厉军：开发欧美市场需要地域、语言优势

网易科技讯4月17日消息，2008第六届中国国际软件合作洽谈会将于4月17日至19日在成都举行，以“网络化、信息化背景下软件业的思考与抉择”为主题，是中国国际化水平最高的软件行业盛会之一。

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下午高峰对话进入到第三环节，主题内容是《中国软件外包企业的挑战与突破》，IDC中国有限公司副总裁万宁向东软信息技术服务总裁厉军提出了问题：过去你是负责东软日韩的业务，取得很好的业绩，东软在大连，将日韩业务快速开展，怎么把你成功开发日韩的优势，用以开发欧美更大的市场？

厉军：首先东软日本的软件开发业务不是我在负责。但是东软BPO业务，目前的客户，可能既有欧美也有日韩。我们整体的90%是来自日本外包，刚才你谈到从地域、文化，语言，在东北对日对韩的业务有优势，我们这个过程也是受益匪浅，时间也证明，确确实实在东三省，特别是大连、沈阳，做日韩的业务非常好。

但是大家都知道，全球的外包市场，日韩的份额非常小，如果的软件外包，要想快速占有更大的份额，必须要开拓欧美市场，但是我们尝试的过程中，确实遇到的来自于文化，也来自政治的因素对我们开拓市场的影响。但是我们也找到一些行之有效的方法，就是依托日韩的优势，来翘动欧美。

就是想求寻求外包的话，中国是最好的选择，如果一揽子都包给我们，对他管理上，成本控制各个方面也是非常有益处。所以BPO各个方面也是成功的得到美国的定单，面向日本在考虑韩国，我想在这个方面，要想实现突破，就是充分利用好我们在地域语言的优势，来拉动更大的欧美市场的份额。

来源: 网易科技报道