TechTarget成功上市 IT纸媒将加速消亡？

根据SEC（美国证券交易委员会）提供的文件，摩根斯坦利、莱曼兄弟等四家公司将成为TechTargert集团的承销商。TechTargert经过7年的积累，终于获得美国投资人的再次青睐，成为美国IT专业网媒中真正的领导者。

1999年成立、总部设在美国波士顿的TechTarget是美国少数业务在2000年之后仍持续增长的IT媒体及服务公司之一。该公司定位于IT领域企业级高端市场，拥有450名员工、超过1500家广告客户，从2002年开始盈利，2006年的收入达到7900万美元。

在网络媒体竞争异常激烈的今天，以流量起家的IT专业媒体早已不是美国资本市场的主流企业。去年以来，就有传闻称，IT老牌网站CNET将被雅虎收购，甚至因为流量下滑难觅合适的买家。TechTarget却为何能迎风而笑？

“TechTarget成功的重要原因在于他的数据库营销商业模式。”TechTarget中文站/IT专家网总经理郭开森说。IBM、微软等大公司情愿为TechTarget的广告费掏腰包，不是因为流量，而是因为TechTarget可以帮助他们直接接触那些对企业IT采购有决定权的技术主管们。这种定向的连接为厂商在众多数据中筛选出了真正需要的客户，做到了精准定位。这就是TechTarget引以为豪的数据库营销模式。

流量点击模式VS数据库营销模式

谈到衡量一个商业网站是否成功的量化标准，人们首先想到的就是流量，按点击付费在互联网行业很是风靡。流量可以成就新浪、搜狐等大众门户网站，可以为Yesky、Zol、PConline等个人消费品导购网站带来丰厚的回报。但对于IT高端网站，受众基数小、曲高和寡，点击模式无法为之盈利。

早在3年前，天极公司就意识到了这一点。2004年6月29日，天极宣布与美国IT媒体及服务公司TechTarget合作，推出了面向IT专业人士的TechTarget系列网站的中文版，即IT专家网（http://www.techtarget.com.cn/），合力开拓中国精准、定向的IT媒体市场。

作为国内首个分众、定向、整合的IT网络媒体，TechTarget中文站/IT专家网没有追求流量，独树一帜地做精准营销，经过2年多的发展，现已积累了超过40万注册用户，其关注度仍在迅速稳定的增长，年营业额在以60%以上的速度攀升。该网站按照特定IT技术进行细分，共分为15个子站，向企业IT专业人士提供精准的技术内容和服务，帮助厂商获得有效的市场回报。

当今的IT类网络媒体此起彼伏、竞争激烈。Zol、PConline、泡泡网等众多IT网站仍在沿用门户主导的流量模式，将同质化竞争推向了极致。有没有更差异化的独特商业模式，能够引领大家突破高端？TechTarget在美国成功上市，也许可以众多在黑暗中摸索的IT网络媒体一些启示。

TOM科技