经过七年积累，TechTarget再获美国投资人青睐，5月17日在纳斯达克上市，通过摩根斯坦利、莱曼兄弟等四家公司首次发售价值约7500万美元的股票，藉此一跃成为美国IT专业网媒中真正的领导者。而其在中国背倚天极的战略合作伙伴——IT专家网旋即成为业界瞩目的焦点。
1999年成立的TechTarget定位于IT领域企业级高端市场，是美国少数业务在2000年之后仍持续增长的IT媒体及服务公司之一，2006年的收入达到7900万美元。据了解，当前以流量起家的IT专业媒体在美国资本市场早已淡出主流，风光不再。去年以来，就有传闻称IT老牌网站CNET将被雅虎收购，甚至因为流量下滑难觅合适的买家。TechTarget为何独能迎风而笑?
“TechTarget成功的重要原因在于它的数据库营销商业模式。”TechTarget中文站/IT专家网总经理郭开森说。IBM、微软等大公司情愿为TechTarget的广告费掏腰包，不是因为流量，而是因为它可以帮助他们直接接触到对企业IT采购有决定权的技术主管们。这种TechTarget引以为豪的数据库营销模式，与传统追捧的流量点击模式判然有别。其定向的连接能够精准定位，为厂商在众多数据中筛选出真正有采购需要的客户。
春江水暖鸭先知。早在2004年6月，天极就宣布与TechTarget合作，推出了面向IT专业人士的TechTarget系列网站的中文版(即IT专家网)，合力开拓中国精准、定向的IT媒体市场。按照特定IT技术进行细分，共分为15个子站，向企业IT专业人士提供精准的技术内容和服务，帮助厂商获得有效的市场回报。据介绍，作为国内首个分众、定向、整合的IT网络媒体，在Zol、PConline、泡泡网等众多IT网站仍在沿用门户主导的流量模式，将同质化竞争推向了极致的当下，明修栈道近三年的IT专家网早已经暗渡陈仓，现已积累了超过40万注册用户，其关注度仍迅速稳定地增长，年营业额以平均60%以上的速度攀升。
民营经济报
