叶茂中：狂奔创意与偏执

　　文/叶茂中 来自《成功营销》

　　叶茂中简介：

　　叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、柒牌男装、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《广告人手记》、《转身做策划》、《叶茂中策划·做卷》。

　　前瞻观点：

　　从菲力普·科特勒发展到今天，市场营销的发展出现了技术发展期。科技发展突破性的变化是互联网带来了生活快节奏的变化。因此，2007年，企业要用速度和创造力思维进行创意。

　　以狂奔的速度前进

　　从菲力普·科特勒到今天，市场营销的发展出现了技术发展期。科技发展突破性的变化是互联网带来了生活快节奏的变化，所以2007年的关键词第一个就是“快”。首先是因为大家都很快，当速度成为企业成功的要素时，也对人的极限思考做出了要求。过去你是散步式的，坐着想，现在你必须是狂奔想，否则就跟不上形势的发展。另一方面，产品的生命周期在缩短，消费者尝试新事物的时间速度在加快，大家希望感受到更多的产品和更丰富的用户体验，因此，这种变化的速度成为考量企业能力的标准，只有速度足够快的企业才能在竞争中获胜。

　　如果没有好的创意，你就去死吧

　　第二个关键词就是创意。从去年开始，北京每年投入5个亿扶持创意产业。具体来讲，从中国制造到中国创造再到创意产业，最关键的一点就是满足个性化的需求。人的价值观都是多元化的，而且这是一个人人都想当主角的时代，因此每个人都会对个性化的产品、个性化的品牌进行选择，也就是要求你更有创意地去理解消费者，你才能读懂消费者的心思。我经常说的一句话是：“如果没有好的创意，你就去死吧。”如果你们连消费者的心思都不明白，连一个好的创意都不能提出的话，你的脚下就是一片红海。现在我自己的广告还在为大众人服务，可是如果有一天你开始为小众人群服务的时候，你就开始不俗了，当然，这也是以你自己掌握话语权为前提的。未来小众产品越来越多，你会发现每一个细分的案例都是很成功的案例。

　　我们回头再看，营销知识中比较有用的是整合营销知识、数据库营销和长尾理论，长尾更加强调分散化和多元化。也就是说，对创意的要求越来越高，因为创意是从满足多数人到满足少数人的过渡，也就是说你为十个富翁打造房屋的难度会高于你为多数人建造的难度。当前，产品性能和品类越来越趋同化，在这种情况下如何能够与众不同呢？我们做的中华柒牌立领就是在一大堆的西装中脱颖而出的，原因就是一个差异化的创意使之成功了。你要想参与这场竞争你就要把自己放在没有竞争的位置上，也就是说，你就要做第一。这点对创意的要求特别高。韩国的产品为什么这么畅销，一个重要的原因就是他们十分重视创意和设计，把产品创意作为工业核心竞争力的一部分来设计，包括其动漫、电影和电视剧都做得很有特色。韩国能够做到这一点，拥有五千年文化底蕴的中国怎么能落后于人呢？

　　做一个偏执者

　　第三个关键是你要特别固执地相信奇迹就会发生在你的身边。既然做，就要做中国第一品牌；当你相信自己是最好的，你才有可能做好。做一个偏执者，只有足够执着才有可能走向成功。