直销巨头竞争态势再度升级

　　大宝拟以23亿元转让股权雅芳进入新销售模式第二阶段
对于有意收购大宝的传言，雅芳中国有限公司总裁高寿康近日回应说：“我们无法说‘是’或‘不是’，雅芳对可能出售的品牌特别是有潜力的品牌都会感兴趣。”但此前雅芳在中国尚无收购其他品牌的先例。
　　在北京产权交易所网上公布的国有资产转让公告显示，北京大宝化妆品有限公司拟以23亿元的价格转让100％股权。本次挂牌期满日期为2007年3月26日，挂牌期满如未征集到意向受让方，“不变更挂牌条件，按照5个工作日为一个周期延长挂牌，直至征集到意向受让方”。
　　据悉，大宝是目前占全国化妆品行业市场份额4％的国有化妆品品牌之一，“大宝，天天见”的大宝，被视为民族化妆品品牌的一面旗帜。如果大宝能够以23亿元成功受让，那将会创下中国日化行业品牌并购的最高纪录。
　　高寿康介绍雅芳的最新举措是，从2007年3月至12月，雅芳公司将通过每月向一名获奖者提供10000元人民币的项目启动金，支持其在“服务社会”或“发展业务”两个领域中完成落实成就女性的计划、项目或创意，凡年满18岁的中国公民均可通过搜狐网或雅芳公司网站提交方案申请。
　　高寿康说，在第一个拿到直销牌照后，雅芳已经用将近一年的时间依照法规进行调整，现已全面启动第二阶段的工作。据了解，进入第二阶段后，雅芳将重点升级其直销服务与技术，具体举措包括在订单系统中引入“手机订单”技术，增加全国性“呼叫中心”，预计这将使全国范围内产品直达配送时间由72小时缩短至48小时，计划在今年7月份之前完成该服务升级计划。
　　据悉，截至目前，雅芳中国在全国范围内已经拥有5400个服务网点，这表明雅芳原先的专卖店已有90％完成了向服务网点的转型。此外，雅芳中国招募到399490名直销员。高寿康称，2006年第4季度中国地区的收益比上年同期增长了28％，今年1、2月份的业绩增长也令人满意，体现出公司的业务正在从“先行者”的优势中获益。
　　业内人士认为，随着直销法规的正式实施，直销企业竞争态势会不断升级。

中华工商时报