广州日报：中国直销仍处婴儿阶段

在11月30日转型企业获牌大限之前，各直销转型企业都在各显其能，希望在最后期限前过关。在此关键时刻，康宝莱全球总裁兼COO彭阁瑞来到中国。

　　13日，彭阁瑞在接受广州媒体采访时表示，如果年底没有获得牌照，将继续坚持店 铺加员工推销员的运营模式，在明年开30到50家店铺。

　　彭阁瑞认为，中国的直销业还处于婴儿时期，美国也经历过这样的阶段，混乱是每个国家直销行业的必经阶段。

　　11月30日是外商投资转型企业获得直销牌照的大限，彭阁瑞此时来华，不免让人联想到与为了牌照而进行游说有关。对此，彭阁瑞表示，此行目的很多，牌照确实是此行目的之一，但还包括在中国台湾推出新品、在三亚会见销售人员和员工、在广州视察店铺。

　　没有年底获牌的压力

　　能否在年底前获得牌照，彭阁瑞表示，他并不知道能够获得牌照的具体时间，但康宝莱正在尽其所能，递交申请、与政府沟通。广州店在今年三月开业后产品卖得很好，正在构建成销售团队。如果年底没有获牌，将继续现在的店铺+员工推销员的运营模式。虽然康宝莱不是转型企业，没有11月30日大限的压力，但获牌会让康宝莱如虎添翼，毕竟康宝莱是全球五大直销企业之一，直销才是老本行。政府发牌是一个很严谨的过程，相信政府会公平公正地发牌，也相信康宝莱一定会拿牌。

　　11月底的大限让很多直销企业倍感紧张，忙中生乱，这段时间也发生了很多混乱现象，如经销员暴力抗法，原员工起诉公司，某公司被投诉产品致人疾病甚至死亡。

　　对此，彭阁瑞表示，其实康宝莱在中国面对的种种乱象在其他国家也同样遇到过。中国的直销业还处于婴儿时期，美国也经历过这样的阶段，混乱是每个国家直销行业的必经阶段。随着政府的规范和市场的发展，中国的直销业将走向健康和稳定，政府也会渐渐开放多层次直销市场。在这之前，康宝莱将会有道德地发展下去。有道德就意味着首先是遵纪守法，不打擦边球，对员工负责、对违规的员工严格惩罚。每天做的一切都对得起自己的良心。

　　要将传统行业优势融入直销

　　彭阁瑞和康宝莱全球CEO迈克尔- 杰克逊都曾在 迪斯尼公司任高管，而康宝莱中国总裁钱港基和副总裁任国文都来自安利。这都让人不仅浮想联翩。对此，彭阁瑞表示，会吸取以前在传统行业的经验，比如将体育营销和广告纳入直销业以建立品牌。康宝莱和迪斯尼的价值观一样，就是提升人们的生活。

　　而钱港基则表示，安利做得好是因为有很好的管理团队，透过他们以前的成功经验，会知道将来怎么样才能健康稳定地发展。

　　彭阁瑞表示，中国已经成为康宝莱在全球的第十大市场，每个月的销售额保持15%的增长。在今年一口气开了近四十家店之后，明年还将开三十到五十家店，视公司发展和市场需要而定。

来源：大洋网-广州日报