中国直复营销的商业机会

　　中国直复营销作为一种营销方式上的变革，一旦和现有的社会产业结合起来，就会迅速出现许多商业机会，这些商业机会因对象不同而各有自己的具体内涵和表现形式。

企业发展商机

　　作为一种新颖独特的营销方式，直复营销是企业在营销实践中不断探索和总结出来的，所以它首先就会被企业发现、利用，并且结合企业自己的情况来因地制宜地加以改造，在市场营销实战过程中，推动企业的高速成长。这就是中国企业面对着中国直复营销的产生所找到的无比巨大的商业机会。这样一种商业机会对企业来讲，它不是一种"穿新鞋，走老路"式简单的形式创新，而是对原有阻碍企业成长的旧有因素的淘汰，重新把推动企业快速成长的活力因子进行聚合反应，让它真正裂变成"核能"，从而与一定的市场环境相结合，把企业的发展推进到一个新的历史进程之中。

资金循环商机

　　在许许多多的企业家头脑中都有一本账，一个企业效益的好坏，可以用一个数字很快速地论证出来，那就是企业资金周转率。一般来说，企业的资金周转率越快、企业的效益就会表现得越好；反过来，如果企业的资金周转率越慢，企业的效益就越差。正是因为有这样一种因果关系，所以我们的企业经营管理者们则非常注重企业资金的周转速度。从更高的一个层次上去看，它不仅关系企业效益的好坏，更是关系企业生产和扩大再生产能否得以持续运行的命脉之所在。

　　但是在营销过程中很多企业总是陷入资金周转的危机，这种情况就是企业产品大多变成了通路经营商的周转产品，企业的回笼资金大多变成了通路经营商的周转资金，有的甚至变成了连环债务体系，即政府曾下大力气治理过的"三角债"了。出现这种情况，我们企业家一方面心急如焚，一方面又无计可施、无可奈何。为什么会出现这种情况呢？这里有多方面的原因，但重要的两条是销售环节多，结算环节多。由于在整个营销过程中多环节的存在，使得结算过程中的工作量加大，结算过程中的效益降低，今儿就出现了资金回笼慢的状况了。

　　如何消除这种营销过程中存在的危机呢？如何快速实现资金回笼，如何高效有序地实现企业资金的良性循环呢？中国直复营销的出现给它带来了解决的曙光。

　　在直复营销里，影响资金运转的两大原因恰好转化成了促进企业资金循环走向良性发展通路的优势。因为营销通路变成了零通路，这就阻绝了营销资金在通路中滞留的可能性；同时，销售者和消费者都在进行着一对一的有效沟通，这就使得销售行为本身就转化成了一种一对一的结算，而这种结算对企业来讲就意味着一手交钱一手交货，试问在此条件下，是否还存在着营销流程中资金不回笼的状况？

　　再进-步看，由于在中国直复营销中，每一个销售人员同时还兼具推广者、管理者和消费者等多重角色，所以他们都在分享着除直接的销售利益以外的多重利益。但不管是销售利益还是多重利益，只有在产品销售完毕，企业的贷款回笼以后才可能由企业兑现给他们。所以，在这种切身利益链条的牵动下，这些销售者就会想尽办法去促成结算环节的圆满完成。

　　所以，通过上面内容的展示可以发现，中国直复营销的特点就是加速贷款回笼、资金快速周转。它能克服传统的结算过程本身所不能克服的毛病，从而为企业在解决资金良性循环方面提供商机。

营销专业化商机

　　和许多企业家、生产商交流，他们几乎都有一种共同的问题和愿望。这个共同的问题就是，企业的生产不成问题，但生产出来的产品如何能快速高效地卖到消费者手中?这种共同的愿望就是衷心希望自己的企业能拥有一支专业化的、训练有素的营销队伍。

　　事实上，这样一个共同问题和一种共同愿望的存在就已经揭示着另外一个层面的问题了，那就是众多企业的营销队伍的专业化水平有限，众多企业的领导对自己的营销现状不满意，这种不满意应当包括四个方面的情况：第一，对营销业绩不满；第二，对营销队伍的整体素质不满；第三，对现有的营销流程不满；第四，对企业的专业营销力不满。

　　如何回答这个共同的问题呢?仔细剖析一下中国直复营销的特点，我们就可以得到答案。

1. 直复营销中的销售人员是集多种角色于一身的，所以这就要求他们具有各个层面上的专业知识和实际拓展工作的技巧。只有这样，面对潜在消费市场，面对潜在的消费者，才有可能进行有效的一对一的沟通，进而在此基础上完成销售行为，与此同时，也才有可能为顾客提供系统的完整的配送服务，才能在和顾客做了第一单生意以后，最后留住顾客，使顾客保持对产品的忠诚和对企业的忠诚。
   
2. 直复营销中的销售人员绝大部分都是从消费者转化过来的，所以他们了解消费者的真正需求，同时也能了解他们对企业的要求，由于他们使用了企业的产品，所以他们能懂得产品的优缺点。这样，在他们以销售者的身份去同消费者进行沟通的时候，就最具有说服力。由具备这样基础的销售人员组成的营销团队应当最能在营销过程中胜算。
   
3. 直复营销团队是一种真正的学习型组织。他们学习直复营销的基础知识，学习产品和企业的知识，学习成功人土开拓市场的经验，并且在条件许可下接受各种各样的训练，这-切都使他们向专业化的营销团队迈进。客观地讲，这样的团队往往具有在市场上摧枯拉朽进行攻击的能力。

　　正是基于以上三个方面分析，中国直复营销能够给企业带来商机，能够解决企业在营销过程中产生的一系列痼疾陈腐，激活企业所属各种资源的能量，推动企业的成长。

个人创业平台建设商机

　　在传统营销形态中，作为一个普通的销售人员，如果想独立创业，通常所采纳的方式只有一个，那就是投入一定的资金来建设自己的生产和销售组织，同时自己来对此执行系统化的管理。通过这种方式他便有可能成为企业的投资者，成为一个真正的创业平台的拥有者。但是，在传统的营销形态中，个人创业平台的建设是受诸多条件制约的。正因为如此，一般的人在条件未能完全具备时，通常会望而却步。

　　在中国直复营销的这种营销模式中，情况就完全不一样了。只要你进入某个企业的营销体系当中，你就已经在带领和建设着自己的营销组织了，这种情况的出现已经抛开了传统的投资概念，即你在投入极少或者几乎不需要投入的前提下，就已经开始拥有自己的创业平台。

　　与此同时，你所参与的企业的教育计划、形象推进计划都使你无须真正地去积累独挡一面的经营和管理才能，因为企业会帮助你做这些，它会把各种专业化的知识有序地传授给你所组建的营销团队中的每一个成员。

　　更为重要的是，在这样一种平台建设的过程中，经营者无须承担过多的风险。他们既不需要承担作为生产者的风险，又不需要承担一线经营管理的风险。正是基于以上三个方面的因素，我们认为，在中国直复营销这种事业中存在着极佳的创业平台的建设商机。
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开发个人销售潜能的商机

　　在传统的营销形态中，个体销售者往往会因为各方面因素而制约销售潜能。如在营销过程中利益机制的问题等都在影响着人的销售能力的成长。而现代科学证明，人的潜能是非常巨大的，而且也是可以在不同的条件和环境下来开拓的。那么，在中国直复营销的形式中，由于所有的销售人员所面临的起点一样，即直接去面向企业，面对消费者，而且他们进行营销的过程中，其个人的收人情况是和他们的销售业绩直接联系起来的，这就使他们在开拓营销的过程中有一定的核动力，这种核动力就是开启销售人员营销潜能的金钥匙。

　　在笔者所见过的从事直复营销实践工作的营销人员来说则更是如此，他们在从事这种工作的过程中，一对一的沟通能力加强了，锁定销售目标的能力加强了，实施科学营销方法和技巧都加强了，这就使得他们的销售业绩能够直线式的蹿升。