6σ在呼叫中心管理中的应用(1)-巨人网络通讯

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6σ在呼叫中心管理中的应用(1)

1．引言

呼叫中心是一个非常典型的流程环境，有大量的客户、业务及交易信息，而且，通常来讲，他们日复一日的不断重复着那些可以测量、评估的流程。但是，大多数呼叫中心只注重对人的管理，而忽视了对流程的管理，并最终导致：大量的呼入电话没有响应、在座席间过多的电话转接，不连贯的客户服务、效率低下的外呼，以及大量销售机会的浪费。而不少的呼叫中心运营者在管理当中遇到了一连串的问题，诸如客户对电话的投诉率升高，上门服务人员对呼叫中心的支持抱怨不断等等。

对许多呼叫中心经理而言，他们选择的是“救火”，在日复一日、年复一年的生存挣扎中，损失了大量宝贵的实时信息，效率低下、浪费严重成为了系统的一部分，并无情的“吞噬”了他们公司的利润、生产力及竞争优势。

那么，我们是不是就没有办法解决这样的问题呢？我给出的答案是“肯定有”。之前，已经有不少有多年呼叫中心运营管理经验的同仁们提出了“流程管理”的概念，但是，我觉得，只有全面的解决好呼叫中心各个元素（如人、技术等）、流程的各个环节的问题，才能真正提高呼叫中心运营绩效、提高客户满意度。另外，要怎样才能让我们经过改进的流程持续良好运转，也是我们不得不考虑的另一个问题。

6 sigma是研究流程变量与流程能力间关系的，简言之，是通过对流程能力的测量、确定流程所处的状态，再通过比较分析，找出影响流程能力的主要变量，用流程优化方法找出其变化规律，再对其予以消除或控制，通过连续的测量――分析――改进――控制循环，使流程能力不断提高并最终达到或超过6 sigma水平。或许，六西格玛的精髓之一就是它是一个不断循环的闭环模式，旨在不断进行自身结构优化。

2． sigma(σ)的涵义
σ是一个希腊字母，术语σ被用来描述任一流程参数的平均值的分布或离散程度。对服务或制造流程而言，σ值是表示流程作业状况良好程度的标尺。σ值越高，则表示流程状况越好。σ用来测量流程完成无缺陷作业的能力。因为缺陷在任何情况下都会导致客户对你所提供的产品或服务的不满意。

σ值指示了缺陷发生的频度。σ值越高，则流程产生不良品率就越低。当σ值增大时，则成本降低，流程周期时间缩短，客户满意度提高。

3． 6 sigma(6σ)的涵义
6 sigma是一个统计测量基准，它告诉我们目前自己的产品、服务和流程的真实水平如何。6 sigma方法可使我们将自己与其他类似的或不同的产品、服务和流程进行比较，通过比较，我们可以知道自己处于什么位置。最重要的一点是，我们可以知道自己的努力方法和如何才能达到此目的。6 sigma帮助我们建立了目标和测试客户满意度的标尺。例如，我们说一个流程具有6 sigma能力时，可以肯定它是世界上最好的。这种能力意味着生产一百万件产品或提供一百万次服务只有大约3件不良品或低水平服务的机会。由此可见，6 sigma测量标尺提供给我们一个精确测量自己产品、服务和流程的“微型标尺”。

6 sigma是一种工作策略，它将极大地帮助我们在竞争中占取先机。原因很简单，当改进了流程的sigma值，服务水平提高，成本下降，客户满意度自然上升。

6 sigma是一种处事哲学，它总结出一种业务方法，特别是它能使工作更精确，使我们在做任何事情时将失误降到最低。因为已发现和避免了不利因素，sigma值上升，这表明流程能力的改善和缺陷的减少或消除。

6 sigma是一个可以更智能地管理公司或部门的方法，是使您的公司达到世界级的质量和竞争力的管理策略和技术手段；是一个应用事实与数据驱动解决方案的流程，通过提高各种流程的运作效率和效果，降低失误和故障率，来提高客户的满意度和市场占有率，从而增加销售额。另一方面，通过提高效率，减少故障，可以节省大量因质量问题和效率低下而损失的成本。另外，它还是保证公司长远发展的管理系统。

总体上讲，实施6 sigma，主要目的为：
提高客户的满意度和市场占有率；
提高效率；
减少故障与失误。

4． 6 sigma系统的普遍适用性
Sigma测量基准具有普遍适用性，其共性是 “单位机会缺陷数”，这里的“单位”可能是各种任务或实体，如一个小时内的工作，一个写作的人、一次呼叫、一次服务等，“机会”也可指任意事件。因此，错误或缺陷机会是任何人都不希望的任意事件。基于此，我们认为6 sigma可以作为一切工作、活动的基准。例如，我们说一次客户交互具有3 sigma的水平，则说明它低于平均服务水平。一般地说，全球各大公司的产品、服务的平均水平约为4 sigma，最好的已达到6 sigma。即便仅仅是填写一份客户服务报告也是这样，这里的客户服务报告本身是一个“单位”，填入的内容构成了误差机会数，误差是指不正确或不可读的记录，据此可确定填写客户服务报告作业的sigma值。因此，根据sigma值我们能公正地评价产品、流程或作业，而这是一切改善的基础。

5．实施6 sigma系统的利益
制造业、非制造业(包括大量的服务性企业，呼叫中心)正越来越认识到6 sigma系统带给投资者的巨大利益，这些利益包括：
降低总消耗，极大地节约成本
提高客户满意度
提高市场占有率
提高公司在客户心目中的声誉

以上利益最终都体现为客户满意度及市场占有率的提高，从而为公司带来有形或无形利益的增加。

据AIM- Activity Information Modeling (TM)在他们的报告中写道：Vytra呼叫中心通过实施了一个90天的六西格玛项目，成功地降低了12%的运营成本并同时显著地提高了客户服务。（Vytra公司是一家位于纽约的HMO公司，它有250,000客户及30条基本生产线。他们从1997年开始引入六西格玛，“六西格玛是一种通过关注基本流程，从而减少缺陷的管理哲学。六西格玛通过综合应用业务规则、统计及工程知识，达到显著的成果。”）

作者为博雅思信息科技公司(ITApps)的执行总裁及技术总监。

客户世界（CCMworld.net）

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