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购物中心如何处理客诉

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购物中心管理工作,在日常工作或生活中顾客与商家难免会发生种种争执,有时解决不好还会使事态升级,造成不必要的损失。说一些自己的工作思路和大家分享。曾在“商业地产精选”,“商业地产与电商“等发表过其它文章。望不吝赐教,感谢万分。原创内容,接受修改。再次感谢您投入的宝贵时间。


凡事预则立,不预则废。在事情发生之前采取预防措施,防患于未然,前馈控制,未雨绸缪。

可以粗略地将导购分3种,一种混的,少数。一种一般,多数。最后一种认真努力,有点可遇不可求。如果按态度,能力分4种,坐标轴一个表示态度,一个表示能力。我重点关注工作态度不好的导购,因为他们可能惹事,容易和顾客吵架。关注临促。和各专柜,各品牌主要人物保持关系良好。

注意环境,一是地面,墙面,灯光等,二是人穿着是否规范,精神面貌是否良好,尤其强调一种情绪感知能力,有时导购心里有一些事自己消化不了,影响工作,心理垃圾最好有人帮忙清理。

即使如此,在实际工作中难免发生客诉,常见情况是大家在卖场各自忙着,那边发生争吵,赶忙赶过去,先拉开双方,我一般隔在中间,把顾客注意力转移,双方越激烈拉的越远。顾客会主动告诉我情况,十分生气地,说的过程也是一个顾客自己梳理,冷静的过程,结果可能不是什么大事,顾客是求发泄,求认可的心理。要我们工作人员一个态度。

有的等赶到可能都打起来了,还是冲突越大拉得越远,最好冲突双方互看不见,到一个安静地方坐下来。先疏导情绪再看事情怎么解决。最后有的顾客说要怎么样怎么样,求赔偿。我会先看符不符合相关法律,行规以及公司内部规定,和领导沟通后再回复顾客。

我的工作是积极防止好事变坏事,促成坏事变好事。客诉可以转化为二次销售的机会。例如一次调货。当天顾客选购没货,全款预付。几天后拿着取货单取货,但导购忘了调货,顾客当时就急了,“耍猴呀!你代表你们公司向我承诺了的”。 骂人的话就出来了。这时来一老导购,事情很快就平息,最后顾客选购了更贵的商品。

此处暂时不排除极少数顾客是要讹我们一下。处理一些会有感觉,一看这种情况,我会第一时间通知领导。同时,整个过程中注意取证,对方要有什么过激行为的话,比如打杂人员,物品。

最后说下儿童,和儿童交流最好蹲下,如果有糖身上带两块。很早就注意到儿童在商场四处跑来跑去真危险。有二种家长,一种小孩太闹,家人注意力全在小孩儿上,无法购物。一种注意力全在购物上,几乎把自己有小孩儿这事儿忘了。第一种情况可以让导购适当安抚小孩,为家长购物创造环境。 第二种要及时提醒家长了。特卖,有时特卖就有点特乱。人多孩子矮,人群中不容易看见。避免儿童等群体的伤害,避免发生官司什么的。



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