CRM系统实施前――交易营销 |
CRM系统实施后――关系营销 |
关注一次购买交易 | 关注保持客户 |
以产品功能为核心 | 高度重视客户利益 |
着眼于短期利益 | 着眼于长期与周期利益 |
较少强调客户服务 | 高度重视客户关怀服务 |
对客户承诺有限 | 高度重视客户承诺 |
产品质量被视作生产问题 | 质量是所有部门都关心的 |
广告投入非常多效果却不能预测 | 精确的一对一数据库营销,费用少,效果好 |
索康的CRM系统的成功实施必将为索康和消费者之间架起一座桥梁,让消费者得到良好服务,让索康获得更多客户满意度与生意机会。
关于索康
致力于成为世界营养专家的索康于2004年正式成立了青岛索康营养科技有限公司。公司现有员工3000多人,年生产配方奶粉能力在50000吨以上。青岛索康以“致力于健康产业的发展,生产高品质的营养保健食品和药品,产品的品质就是我们的人格,我们和我们的产品积极为社会服务,我们为民族的强壮工作!我们立足中国放眼世界,我们要把中国的健康理念健康产品带给世界人民,同时把世界上优秀的健康理念和产品带给中国人民。”为使命。
主要软件模块及关键技术说明:
目前呼叫中心软件已能够提供:外拨及接入,预测拨号,人工坐席服务,自动排队功能,自动应答服务,留言功能,录音监听功能,座席管理功能,详细列表如下:
软件电话终端 (即软座席) | 软件电话终端,提供一般电话系统所有功能: 外拨及接入 转接 录音及留言 会议功能 |
业务流程设计 | 用于生成CTI流程, 包括: 自动外呼 自动排队功能 自动应答服务 预测拨号 座席管理功能 |
话务统计 | 系统提供通话数据信息及统计,包括: 主被叫号码 通话时长 呼出时长 等待时长 呼入呼出次数 话务员工作日报 |
HXD09可保证客户和业务员一对一服务
可以通过预测拨号识别各类呼叫结果,如:忙音、空号、或无人接听等,只将有效的通话转接至业务人员,同时将呼叫结果写入数据库UT_IMCALL表(如下图), 备下次呼叫参考, 同时记录了工号及呼出主叫, 当该客户(25320333)呼入时, CTI将自动导航该客户(被叫号码)到对应的业务员工号(1001)和主叫号码(87699087), 保证客户(25320333)和业务员(1001)一对一服务。
UT_IMCALL表存放外呼号码(CalloutNumber表示外呼号码)
HXD09可有效对业务员忙或缺席进行处理
当业务员缺席或忙时, HXD09自动将客户转移到IVR, 待业务员通话完毕后自动转移到该业务员。
全程录音
录音格式为PCM, 使用CoolEdit软件即可播放, 可以按照工号, 主被叫号码,呼叫时间检索,可在话机或PC上播放。
HXD09稳定性
主从板备份,即当一块主板异常运行时,从板可以接替该主板继续正常运行。当CTI 服务器异常时,交换机将启动内部应急流程,可保证呼叫不受影响,但会失去呼叫统计功能。各板独立运行,当一块ATV或者DTV异常时,不影响其他功能板。