2020年，南极电商财报显示，2020年前三季度的营业收入为17072亿元，同比去年增长了4.73%，净利润达到7.22亿元，毛利润高达93%。这样的成绩对于一个老牌国产品牌来说，可谓是十分难得。而南极电商之所以能够在疫情肆虐的情况下，业绩一路高歌猛进，概因其独特的经营模式。
老牌国货新策略 不卖产品卖吊牌
品牌对于企业来说，一方面代表着企业形象和信誉，另一方面也是企业在消费者心中的标识。随着品牌效应在如今市场上越发凸显，许多企业开始从销售商品转为销售品牌。通过贴牌和授权的方式，扩大自身的品牌影响力。南极人就是一家将销售品牌做到极致的企业。
2004年，国内服装行业空前高涨，原本的行业龙头南极人在强大的市场变化冲击下，陷入了内忧外患之中。款式老化、价格混乱、供应链过剩，这些都在逼迫着南极人进行商业转型。因此，2008南极人的创始人张玉祥决定卖掉手下的所有工厂，开始了长达12年的“卖吊牌”生意。
品牌基础支撑品牌授权
南极人之所以能够凭借“卖吊牌”一本万利，与其原有的品牌基础分不开。南极人最开始专注于保暖内衣的生产，获得了许多国家级的殊荣，包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等。无论在知名度还是在市场表现上都是同类型品牌中最好的，加上南极人深谙广告宣传之道，明星代言、电视广告等手段层出不穷。这样的宣传销售方式让南极人迅速扩张，2004年，南极人在市场资源上有1500万消费者、2万个终端，累计实现销售额10亿元。正因如此，南极人的品牌才会那么受欢迎。
品牌销售有利有弊 授权不能随心所欲
但这样大规模售卖品牌的经营方式也为南极人带来了难以忽视的隐患。在质量管控层面上，由于南极人的授权及其宽松，导致其无法控制贴牌产品的质量。一旦某个产品出现了质量问题，受损的最终会是南极人品牌。而品牌声誉和形象是南极人经营的核心，一旦出现问题那么这种授权经营的模式将会难以为继。
由此可见，南极人想要维持这样的经营模式，一方面要加强品控和监督力度，防止消耗品牌的形象和信誉；另一方面也要提高授权门槛，从“万物皆可南极人”的市场状态下脱离出来。
