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商业模式的特征
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（一）成功的商业模式要能提供独特价值

独特的价值可能是新的思想；而更多的时候花是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

（二）商业模式是难以模仿的

企业通过确立自己的与众不同.如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。

例如直销模式，虽然人人都知道这一模式如何运作，也都知道美国的戴尔公司是直销模式的标杆，但是其他公司很难复制戴尔的成功商业模式原因在于直销模式的背后是一整套完整的、极难复制的资源和运作流程。

（三）商业模式能持续为企业创造利润

成功的商业模式是脚踏实地、能够持续为企业创造利润的。企业要做到收人为出、收支平衡。企业的商业模式是建立在对客户行为的准确理解和把握上的。能够持续为企业创造利润看似一个不言而喻的道理.但.要想年复一年、日复一日地做到却并不容易。现实当中的很多企业,不管是传统企业还是新型企业.对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，甚至有多少客户实际上不能为企业带来利润,反而在侵蚀企业的收入等关键问题上却不从了解。


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