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初创企业项目选择的基本标准

初创企业在设立之初一定会遇到各种各样的问题，首要的问题就是如何选择创业项目,,在选择创业项目时一定要:遵守以下基本标准,以增加项目的可行性和成功的可能性。

（一）创业项目一定要新颖

初创企业在创业起步时期往往资金贵乏?获得资金的方法无非两种：一是利用自有资产进行投资，二是利用外部投资者的资金。前者的优势是决策具有独立性,企业实施币:大策略不需要经过投资人的同意，减少来自外部的干预和约束。但其缺点也是明显的：一般情况下，自有资金都是有限的?对于一些需要大以资金迅速占领市场的行业是不可行的,如苏宁电器通过短时间内迅速扩张门店?实现占有绝大多数市场份额,以达到防止后来企业进入该市场的目的。但是?得到外部投资并不是一件容易的事情.据统计，有95%以上的企业计划是因为得不到投资者的支持而“流产”的。投资给初创企业带来的风险是巨大的，在风险越大、受益越大的原则下,投资者往往要求有巨大的回报。所以.投资者在选择项目的时候近乎苛刻.如果创业项目只是一个没有特色的计划,很难想象其有获得投资并取得成功的机会。

项目新颖还有一个好处,就是让竞争对手看不懂企业项目，降低和延迟来自外部更制的巨大压力。等其他竞争对手看懂了?企业已经有一定的知名度以及市场占有量,在应付对手的复制打击时也就胸有成竹了。

新颖的项目有可能在短时间内形成一种流行趋势，一段时间内爆发式地获得客户数量，就像“小咖秀”APP,用户使用时通过自拍和对口型表演的方式拍成小视频上传网络.给用户带来愉悦感,在短期内获得极大的下载情。

（二）创业项目必须有发展前景

一是项目的市场容依要大?而且要:有持续的增氏能力?这样才可以避免市场中的竞争者过多而导致企业成长乏力,或者企业自身在成长到一定程度以后,就算占据全部市场份额也无法达到盈利状态。

案例导读

补课班是一个存在已久的行业，参与人数很多，包括全职辅导班老师、兼职在职老师、在校大学生和研究生等。机构大小也是参爱不齐?如新东方教育的业务几乎横跨所有类别的英语考试辅导和研究生升学考试辅导,邦德教育涉及中小学课外辅导业务，中公教育涉及公务员考试等。这一个看似已经饱和的行业却能继续容纳很多创业者，其直接原因就是该行业容量很大且处于不断发展、细化的阶段。做出该判断的原因是我国“二胎政策”的放开，导致未来出生率会有所上升，新生儿的增加是辅导机构业务增加的基础。另外一个理由是现在高考的压力不断增加，企业对人员素质的要求不断提高，这就进一步加大了市场对补课班的需求。

二是该项目所处的行业必须是朝阳行业,不能是逐渐被国家淘汰的夕阳产业。朝阳行业指的是具有强大生命力、市场前景广阔、代表未来发展趋势、在一定条件下可演变成主导产业的行业。选择朝阳行业作为创业项目有时能够享受政策扶持。不要选择国家要淘汰的夕阳产业?如那些高能耗、高污染的行业，虽然短期内能盈利?但与国家环保低碳的发展步调不符,未来一定会通过征收高额的税收.或者强制取缔等手段进行淘汰。在选择项目时应该尽垃避免进入这种行业,以降低失败的风险。

（三）创业项目要适应国家的产业导向

2015年中国政府工作报告首次提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合到经济、社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态.“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新型业态，打造新的产业增氏点，为大众创业、万众创新提供环境?为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力,促进国民经济提质增效。

从上面的政府工作报告中能得到许多有价值的信息，为选择创业项目指明方向：第一，国家大力支持全民创业,提出大众创业、万众创新。政府提出该方针后一定会有政策配套，如方便中小企业融资、大力发展创业孵化基地、大力建设工业园区、减免创业者的各种负担、给予各种支持。每年的匚业私营企业开发经费都在快速增长（如图2-2所示）。创业者应该跟进政策风向,把握创业机会。第二，国家提出“互联网+”的概念,是指发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合到经济各领域中,提升实体经济的创新力和生产力。所以，在选择项目上如果与“互联网+”有关，不仅更容易获得投资者的青睐.而且可以空受政府给予的政策扶持。云计算、物联网、大数据都是“互联网十”重点促进的行业,从股票市场上就能看出，只要有这些概念的股票基本都获益不少，对于初创企业来说更是如此。

（四）结合自身优势

在选择项目时，与自身优势相结合也是十分重要的。所谓自身优势，包括人脉、当地政策和资源优势等。具体来说,在选择项目时，创业者往往受到来自个人性格、背景及外部环境等方面因索的影响。个人的性格特点包括个人的优势和缺点、专业所长等。个人的背景:包括家庭的人脉、可筹集的资金、有优势的信息和资源等。所处的外部环境包括经济形势、法律、政策、技术的变革、市场需求量和竞争的态势等。

（五）应选择初始资金投入量小、资金周转期短的项目

由于初创企业的创业融资渠道有限，70%以上的创业大学生都是利用父母或者亲朋好友的资助以及自身拥有的积蓄开始创业梦想的.考虑到大部分学生来白工薪家庭,筹集的资金有限?因此在大学生创业之初.应该尽H选择初期投入比较少、资金周转快的项目，争取尽快拥有稳定的现金流，维持企业的正常运营。

资金投入少的项目，风险也相对较小?实施起来比较容易?项目启动的速度也比较快,就算是由于各种因素导致创业失败,损失的资金后也相对有限.为企业转型和退出提供可能。

资金周转期短，指的是资金的回收期短，资金占用的时间短，利润能快速收回?比较容易维持企业的日常支出。

案例导读

陶华碧是老干妈的创始人，刚开始她靠卖凉皮为生?因为辣椒酱做得好吃，每天吃凉皮的客人络绎不绝。这些客人不是为了吃她的凉皮.而是为了吃她做的辣椒酱，有很多人还特地来买她做的辣椒酱。陶华碧看到了商机,打算自己卖辣椒酱。刚开始因为资金有限，只能采用家庭作坊式的方式生产，雇用几个工人，自己拿着辣椒酱挨家挨户推销，在有了一定原始积累后，陶华碧才将工厂办成公司。

从上述案例可以看出,陶华若在开始时采用的是家庭作坊式的生产以降低失败所带来的风险.这就是初始资金投入小的体现。购买辣椒原料，卖出辣椒酱，基本采用现金交易的方式,商品从生产、销售到资金的时间周期很短,这就保证了其辣椒的购入资金和工人的工资发放。

（六）避免技术性过强的项目

初创企业如果没有I?足的把握,应尽最避免在创业初期就进入高科技行业?因为高科技行业一般需要巨大的研发投入,如此庞大的资金对于初创企业来说无疑是巨大的负担。高科技创业失败主要有以下几个原因：

.创业者本身的因素

对于高科技企业来说?创业者是企业发展的第一推动力，如创立特斯拉汽车公司的埃隆?马斯克就是一位极富战略眼光和领导才华的创业者，对行业发展的把握能力强。如果创业者对创业的认识不够.缺乏经营知识,管理经验不足?缺乏献身精神,就会增加失败的可能性。

.技术因素

对高科技企业而言，产品的技术水平影响产品在社会中的竞争力。许多高科技创业往往依靠两项成功的专利或者技术成长起来。但是,若创业者对技术方面的问题处理不当，则可能导致企业失败，具体表现是配套技术不成熟、缺乏核心技术、产品技术过于先进等。

.市场环境

对于高科技创业企业而言?只有获得市场的青睐才能实现盈利。但市场不是现成的，需要开发市场和培育市场。从理论上讲,高科技产品的市场比一般产品的市场更难开发.风险更大。如果无法打开市场,企业必定面临危机。市场环境导致企业失败的因索包括缺乏明确的营销策略、对市场判断过分乐观、入市时机错误、低估创业期所需要的时间等。

（七）选择小众产品的项目要谨慎

选择小众产品的项目需要谭慎，在市场容量有限的情况下，失去客户数量的优势，只剩F客户质;让的优势，在客户群体没有卜分明确且企业知名度没有普及的情况下,很难确保在客户有限的情况卜每个客户的质仙，意味着企业的容错率比较低.只要出现少许错误,就会造成难以挽回的损失。

（八）避免盲目多元化经营

有些高科技创业企业为r实现自己的宏图大志，不切实际地进行盲目的多元化经营，导致严重的问题?主要表现有：（D创业企业的发展目标不是建立在企业对市场认识和对自身资源把握的基础上.而是凭创业者主观的推导或以理想的追求来确定的；（2）企业目标理想化、浪漫化?不切实际,甚至频频亮出企业新的扩张目标；（3）主营业务不明确?到处投资?什么项目都敢做，旗至投资自己不熟悉的行业；（4）有钱不知道如何花；（5）过于注重跨行业数的增长而不注重资金和销售要:素的增长；（6）无完整的短、中、长期发展规划和匹配的组织构架。

多元化是一把“双刃剑”,不讲条件、不计实效、肓目多元化，将以失败告终。

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