初创企业项目选择的策略-巨人网络通讯

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初创企业项目选择的策略

（一）将外国的成功案例加以创新复制

如果自身没有一个很好的项目,可以使用一个最简单的方法来选出一项最容易成功的项目.那就是将国外的成功创业案例复制并加以创新。这样的好处是，减少在项目选择时因为方向不明确且选择的范围过大而导致浪费大量无用的时间。最币:要的是参照别人的成功案例能够大大降低风险：第一,一个成功的项目需要有一套成熟的商业运行模式使其能持续盈利。要探索出一套成功的商业运营模式，需要投入巨大的人力、物力.并且需要承担很大的失败风险。如果可以参照外国的成功案例加以创新复制，就能够大大减少探索项目的时间成本和资金成本。许多好的项目是因为没有探索出有效的盈利模式而最后失败的,运用别人已经成功实现的运营模式能够大大增加企业的生存能力。第二，一个项目能受到投资者和消费者的青眯有其一定的内在原因。例如，比亚迪在研发F3小轿车的时候,就是使用模仿热卖车丰田花冠的策略,解决了产品在打开市场时所面临的消费者对外观选择的风险。

创新复制外国成功创业案例并且在中国取得成功的企业不胜枚举,如阿里巴巴创新复制eBay并将eBay赶出中国市场、人人网创新复制Facebook、滴滴打车创新复制优步、京东创新复制亚马逊等。

（二）利用产业间技术的溢出效应

技术从不同产业间溢出的过程是不同主体之间通过直接或间接的手段进行互动和交流,并在此过程中完成技术在不同行业之间的传播。产业间技术溢出的形成机制大致分为以下三类：

.知识性溢出

知识性溢出是显普遍的一种技术溢出方法,也是最难以把握的。新思想的传播、专利技术的共享、技术人员的流动都是知识溢出的主要F段。从当前的知识溢出方式看，人才在不同产业之间特别是在他们熟悉的相似产业之间的流动往往最容易产生强烈的技术溢出效应。例如，研究汽车内燃机的研究人员不仅可以将新研发的汽车内燃机技术带到造船行业中，而FI可以将汽车制造业中的创新性思维与创新的营销方法运用到造船行业中，在新的环境和新的条件下进行创新。

.市场性溢出

市场交易可以促进企业之间或者地区之间的技术溢出。商品的贸易将实物化的技术从一个企业或者地区传递到另外一个企业或者地区.由于商品中包含该企业应用在商品中的最新技术，这为技术落后的国家或者企业能够低成本地模仿前沿的技术创造了机会。这一逻辑解释了为什么上游企业产品技术水平的提高一般会带领F游企业产品生产技术的改进、产品质量的提高和生产效率的提高。例如?电池行业的发展速度决定着电动汽车行业的发展速度，现在新能源汽车之所以没能受到大力的推广?是因为没能解决电池充电的问题。一般的电动车有行车距离短、充电时间长、充电站数量少等一系列围绕电池带来的使用问题。现在使用电动车的群体基本是公共交通和公务用车,只要电池行业有重大的突破，必定能给新能源汽车带来技术溢出.带动电动汽车行业的发展。

.产业关联性溢出

具有类似产业结构的行业会被动地相互学习或者主动地相互交流?在此基础匕进行创新。例如,优步是利用共享经济的模式，将闲置的汽车以的士载客的方式利用起来,使得提供劳务者和使用者同时获利，探索出了一种稳定的经营模式;Airbnb也是利用了共享经济的理念将家中闲置的房间短期出租给旅客使得提供者和使用者同时获利的商业模式。

案例导读

比史迪公司是王传福创立的股份制有限公司.该公司从创始至今发生了两次转型。刚开始的时候是进入卷铺电池市场，成功找到了成本与质量平衡的突破口，以手工代替机器的半自动生产模式，把技术密集型产业变为劳动密集型产业?完成企业的资本原始积累。第一次转型是王传福看到锂电池的应用前景,带领企业进行第一次产业升级,使得比亚迪在锂电池行业快速发展起来，跻身诺基丑、库托罗拉等重要供应商的行列，使得公司有稳定的现金流收入，为公司的第二次转型提供资金条件。第二次转型是比亚迪进入汽车行业。不到十年就做到电池行业的领先地位，进行大规模产业布局的转移和调整成为比亚迪的必然选择。2003年1月23日，王传福动用2.54亿港元收购了西安秦川汽车77%的股份，正式进入汽车工业。同年，比亚迪收购了北汽集团旗下的模具公司?使得比亚迪具有了在模具方面降低成本、提高汽车良品率的能力。

比亚迪公司的每?次转型都带有很浓的产业间技术的溢出效应，从银镉电池转型到锂电池?再从钾电池转型到电动车?基本围绕着自身的电池技术,将优势溢出到转型的行业继续加以利用和发展。创业者在创业之初要结合自身的专业、经历和经验等优势，发挥产业间技术的溢出效应。

（三）依附于大企业

如果没有更好的创业项目，依附于大企业而存活也是不错的选择，其中一种依附形式是成为大企业的外包企业，接大企业不愿意做的工作。大企业在成长过程中为了行省成本并且为了可以主攻自己的主营业务，增加自身的竞争能力，以便为自己争取在行业中的优势以提升在行业中的地位,会选择将一些管理起来耗时费力的部门或业务外包出去，在社会中招标.选择成本合理、服务优良、管理到位的公司作为白己的外包企业。

.服务外包的内容

（1）信息技术外包（门'（））:系统操作服务：银行数据、信用卜数据、各类保险数据、保险理赔数据、医疗/体检数据、税务数据、法律数据（包括信息）的处理及整合;系统应用服务：信息工程及流程设计、管理信息系统服务、远程维护等；基础技术服务：承接技术研发、软件开发设计、基础技术或基础管理平台整合或管理整合等。

（2）业务流程外包服务（BP（））。企业内部管理服务：为客户企业提供企业各类内部管理服务，包括后勤服务、人力资源服务、工资福利服务、会计服务、财务中心、数据中心及其他内部管理服务等；企业业务运作服务：为客户企业提供技术研发服务、销售及批发服芬、产品售后服务（传后电话指导、维修服务）及其他业务流程环节的服务等；供应链管理服务：为客户企业提供采购、运输、仓库库存整体方案服务等。

（3）知识流程外包（KP（））.这是服务外包的高端部分,是基于IT技术的服务外包。ITO强调技术，更多涉及成本和服务；BP。强调业务流程,解决的是有关业务的效果和运营的效益问题。BP。往往涉及若干业务准则并常常要接触客户，因此,不仅IT行业需要BPO,而且BPO的每项业务都离不开rr业务的支持?从而产生了IT外包的机会。

.外包服务的初创企业需要具备的基本条件

熟悉大企业的业务流程和经验?同时必须具有培养新招工作人员快速上岗的能力。外包企业一般需要一定的人员规模,人力资源管理是确保外包服务高效运行的基本保证。大公司招标外包企业时一般把价格定得比较低,外包企业一定要有良好的节约成本开支的能力,在节约成本的同时避免人员因为薪酬问题而流失。

（四）简化一项已经成熟的复杂业务或产品

简化一项已经成熟的复杂业务是乂一种简单、保险、高效的创业方法。一项复杂的业务和产品之所以还有很多用户在长期使用.就是因为这项业芬具有不可替代性和重要性,将这项不可替代的业务或者产品简化，一定可以在短时间内争取到大量客户，并且客户之间的口碑宣传带来的效应呈现几何级增长。

案例导读

转账支付是经常会用到的业务，但在PayPal出现之前，人们大多通过支票、娘行转账等方式，不仅手续麻烦?费时、费力，而且有可能会遇到空头支票的风险"通过PayPal，付款人欲支付一笔金额给商家或者收款人时，可以分为以下几个步骤：

(1)只要有一个电子邮件地址，付款人就可以登录并开设PayPal账户，通过险证成为其用户，并提供信用卡或者相关银行资料,增加账户金额，将一定数额的款项从其开户时密记的账户(如信用卡)转移至PayPal账户下。

(2)当付款人启动向第三人付款程序时，必须先进入PayPal账户，指定特定的汇出金额，并向收款人的电子邮件账号提供PayPal。

PayPal向商家或者收款人发出电子邮件，通知其有等待领取或转赚的款项。

(4)如果收款人已经是PayPal的用户?那么该笔款项就汇入其拥有的PayPal账户；如果收款人没有PayPal账户，网站就会发出一封通知电子邮件，引导收款者至PayPal网站注册一个新的账户。

一切流程都在网上完成,手续简单、风险小。将一项贪杂的业务简化就可以使企业获得巨大的成功。

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