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初创企业项目选择风险的表现形式

(一)市场对新产品接受能力的不确定性

新产品的开发是一个十分复杂的过程，不论是将现有的产品进行改造还是对全新产品从无到有的开发,都是不同学科相互结合的结果。所以?新产品的开发存在许多不确定性。据调杳.大部分产品还没有进入市场就失败了，其失败率为25%?45%。新产品开发不确定性的来源主要有：

.技术的不确定性

(1)技术本身不够成熟。有许多新的产品在开发设计阶段虽然很有吸引力，而且在最初的开发阶段技术也是可行的?但是一旦实施,会发现许多技术问题没办法解决。

（2）技术被模仿或者被取代的不确定性。现在的技术发展日新月异，如果技术的研发时间过长,就有可能导致技术被同行超过或者技术还没研发出来就被淘汰。

（3）技术的前景不确定性。新的技术所带来的新产品和新功能能否满足消费者的需要及企业是否具有持续开发能力存在不确定性。

.市场的不确定性

市场的不确定性是指企业对市场方面的信息收集了解不全面，导致许多产品开发失败并不是由于技术上的缺陷?而是由于市场策略的失误造成的。

（1）顾客需求的不确定性。一个新的产品要想获得成功,需要有一个潜在的市场.所以，在选择项目之前要:对市场有充分的r解并对其进行分析。虽然市场分析有助于企业更好地做出产品开发设计计划,但是企业能获得的信息是有限的,并且有一定的误差。对潜在市场进行准确分析是十分困难的.因为很多时候顾客并不知道自己需要什么。

（2）市场规模的不确定性。有的时候虽然知道市场对该产品有需求，但是并不能预测市场需求的规模，从而导致错误的产生以及营销策略的失误。

.开发进程中的不确定性

企业在开发新产品的进程中还面临管理资源配置、生产、突发因素等不确定性.如管理者没有相关经验、承诺的资源没有到位、把生产周期拖得过长、产品的质量可靠性下降、供应链没有建立起来、无法跟上批收生产的要求等。

（二）市场接受时间的不确定性

每年市场上都会出现许多新的产品,但每种产品俯成功程度是不同的。有的新产品一投入市场就能快速地占领市场；有的产品在销仰初期尚好，但随着时间的推移，销量开始下滑;有的产品在销售初期没有得到消费者的认可而出现滞销，但慢慢地销路不断扩大;还有的产品自始至终都不能获得很好的销路,最终销声匿迹。这些现象背后隐藏的问题是市场接受产品时间的不确定性。影响市场接受时间的因索包括：

（1）产品对市场扩散的影响。新产品的相对优点越多?如性能、便利性、可靠性、新颖性等方面比原有产品的优势越大?满足消费者的需求越多,市场的接受程度就越高。

（2）产品的使用是否复杂。新产品的使用方法越简单,就越有利于新产品的市场推广.消费品更是如此;反之,使用一项新产品需要耗费大量的时间成本,该产品就不容易被推广。

（3）新产品的明确性。这是指产品的优点和性能足否容易让人们辨以出来。一般而言?优点容易传播的产品，其传播速度会比优点不易传播的商品要快。

（4）新产品与目标市场的消费习惯、消费观念、消费水平是否一致。当产品与目标市场的消费习惯、消费观念、消费水平相近时?会有一种加速推广产品的效应;反之,如果一种产品的推广需要改变人们的消费习惯、消费观念、消费水平，那么.人们就需要一段时间来适应。

（5）厂商在新产品扩散过程中必须注重产品的质量。随着竞争的日益激烈,厂商还要不断加强产品质量，通过消费者口碑宣传提高产品的市场占有份额,保持其在行业中的地位。

（6）新产品的市场接受时间还取决于产品的价格,许多产品的失败是因为定价策略出了问题。例如,李宁想成为运动服饰和鞋子的国内高端品牌,定价比国内同业厂商要高,但由于消费者接受程度有限，导致大地压货，出现周转困难的问题。

（三）非连续性技术创新市场风险

非连续性技术创新是指研究开发与原来主导的技术完全不同的技术,重新制定新的技术规范、新的技术轨道和新的主导市场的产品，它能使企业具有核心竞争能力。作连续性技术创新是发展中国家实现技术跨越、取得产业技术话语权，小企业获得成长突破,初创企业取得长足进步的保证。研究与试验的项目每年都平稳地增加.但是项目的成功率并没有明显的进步。

非连续性技术创新风险的组成包括由技术创新阶段带来的难度和复杂性、外界环境的不确定性、企业白身资金实力和对企业管理的能力。这些因素都会存致柞连续性技术创新项目的失败。从创业者的角度看,非连续性技术创新风险具体有市场风险、政策风向、资金风险、技术风险、制作风险和管理风险等,表现形式为递进的风险和市场本身的风险。

递进的风险指的是在整个创业项目执行的过程中所累积的风险.在销售的时候集中爆发出来。引起递进风险的原因有三个：一是在开始的时候没有对该进入领域的潜在消费者进行有针对性的论证调研，且对项目的前景和竞争对手的实力及动向不了解;二是在技术开发阶段和产品生产阶段没有针对消费者的需求进行产品定位.廿致技术研发风险延后至市场销售阶段，由技术风险转化为市场风险;三是新项目产品的制作阶段生产出来的产品在质量和创新性方面不能与原有的产品产生有效的替代性?消费者的需求得不到满足,或者由于工艺的原因,良品率过低?使得成本升高。这些情况最终都会转变为市场风险爆发出来,引起非连续性技术创新项目的失败。

市场不确定性引发的市场风险包括：第一,市场容量?是指市场中拥有潜在用户的多少。只有以存在大量用户的市场为前提才可以继续进行产品开发。但是，由于潜在市场不能用定量分析的方法进行准确估量,一方面是没有关于该产品销售的有效数据,另一方面潜在用户没有关于新产品的直接经验,因此，采用相对消况数址进行预测是卜分困难的。笫二，就算发现了足够大的市场以及足够多的潜在消费者,也要考虑用户有没仃足够强的消费能力。市场真正的消费规模和容量是由这些具有消费能力的潜在用户所决定的。用户需要产品来满足其需求，并且能承受新产品的价格?这才是真正具有购买力的市场。第三,新产品的发布会引起消费者的关注,但是一般的消费者有一种警惕心理,往往会将新产品与类似的已有产品进行比较。如果一项非连续性创新产品的性能指标比较模糊，就很难促使消费者冒风险去尝试。

（四）最常见的项目选择风险是产品的市场竞争能力不足

产品的市场竞争能力是影响项目选择风险最重要的因素之一。初创企业创业最实在的目标是通过一段时间的科研，开发出至少一款有市场竞争力的产品,使得初创企业能够通过该产乩带来利润,收回前期开发的成本,取得企业的原始积累，为企业下一步的发展打好基础。但是,并不是每一款开发出来的产品都会得到市场的认可，许多产品一生产出来就没有市场竞争力.收不回成本.导致项目选择风险的发生。

一款产品是否有竞争力主要体现在以下两个方面：一是市场地位.二是销售情况。产品的竞争力应该表现在与市场同类产品相比较方面同质的产品在相同的市场匕谁的市场占有率高?谁的竞争力就相对较强。还有一个指标是,J本企业的其他产品相比较.一个企业生产多种产品时,哪种产品的销量大、带来的利润多，对企业来说该产品就是具有竞争力的。需要注意的是?这两个指标有时并不一致.两者有冲突时要认真地区分情况讨论。

影响产品市场地位的因素有营销方法、企业规模、经济实力和竞争者数量等。

影响销售的因素有技术因素、产品的生命周期、质批和价格。产品的生命周期指的是投入期、成长期、成熟期和衰退期整个周期经历的时间。处于不同时期的产品销售最有很大的不同，竞争力也会有所不同。例如，当产品处产成长期的时候，产品刚推出,模仿者比较少,竞争自然就比较少；当产品处于成熟期的时候,大陆模仿者进入市场,并且成熟期的市场扩容能力较差,同类产品的大讨出现会导致市场萎缩,使销最F降和竞争加剧。原有产品的存在也会在一定程度匕影响新产品的推广，因为原有产品在某些方面可以替代新产品,形成间接的竞争力.影响新产品的推广。例如,在液晶电视机刚推出的时候?传统显像管电视机还是有一定竞争力的.因为传统电视机技术成熟、价格便宜。价格的高低影响销H的大小,?般来说,在其他条件相同的时候,价格低的竞争者竞争力强。价格低可以引来消费者.而质量好可以保证消费者的再消费.并且会带来口碑传递?使销量增加。

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