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企业家网络对品牌提升的示范效应

品牌是企业竞争能力高低的标志，集群内一个品牌的提升意味着集群内其他同类企业竞争能力的下降,这会为其他企业家带来巨大的压力，从而产生提升品牌的动力。尤其是在地理位置相近、文化背景相同甚至具有某种私人联系的企业家之间，这种竞争效应更为明显。一方面集群企业家网络特征促进「企业家之间合作的深度和广度，同时这种社会网络特征也促进了企业之间的竞争，社会网络越是紧密，企业家之间的竞争程度越高。企业之间竞争能够超出企业经营的经济范畴，而延伸到企业家自我价值实现的社会范畴,如自我价值的实现、社会地位的比较等。

处在集群中的企业家受同样的地域文化影响，涉足相同的行业,并保持着广泛的正式的和非正式的联系，企业家之间存在很强的学习效应。从品牌提升角度来看,一个企业家提升品牌的行为会成为其他企业家仿效和学习的参照，同时，企业家竞争的存在会加速这种学习效应，从而使品牌提升的示范效应得以增强。企业家网络的特征决定了集群内学习和竞争的效率,因此,对集群内的品牌提升示范效应具有重要影响。

企业家植根企业家网络，企业家的价值观念、思想方式受制于企业家网络。同时，企业家网络与企业家之间存在互动，这种互动是通过学习来实现的。基于企业家网络的品牌学习表现为两个方面。

首先，企业家网络能够促进企业家精神溢出。企业家网络理论认为，企业家网络是企业家接受新信息和新理念的最为重要的渠道，共同的价值观、长期的互动和沟通，企业家的管理思想和态度能够通过学习效应使群内其他企业家的价值观念和思想方式得到潜移默化的改变。基于这种认识，我们认为，企业家关于品牌的观念和态度会通过企业家网络的学习效应影响其他企业家。当一个企业家开始意识到品牌对企业发展的重要意义并赋予实施时，其他企业家也会开始关注这个问题，并逐渐接受先行者的思想，这种学习效应的持续性，最终使整个集群内企业的品牌意识得以增强。

其次,通过企业家网络的学习效应，企业家能增强品牌提升能力。由于集群企业家之间的地理相近以及相同的文化和行业背景，企业家网络结构更为紧凑,企业家之间的交流和合作更为广泛，知识外溢效应更为明显，企业家通过网络学习能够获取品牌提升的隐性知识以及经营企业的技能，并通过与自身能力的整合，在品牌提升的思路和方法上进一步创新，从而增强品牌提升能力。企业家创建品牌的成功会为其他企业家创建品牌提供良好的借鉴和思路，其他企业家能够获取先行企业的经验和教训I,在一定程度上降低了企业家创建品牌的风险。

案例5-8：正泰品牌和德力西品牌的企业家的竞争和学习效应

早在求精开关厂共同创业时期，两位企业家不为人后的竞争意识已经十分明显，马津龙那个时候就已经认识了这两位后来的温州民企大腕。他回忆说，当时南、胡二人递给他的名片上,都印着“厂长”头衔，马津龙觉得奇怪,他们给他的解释是轮着当。后来正泰和德力西两个企业分道扬镇，其竞争更是激烈。例如，正泰在柳市镇的总部大楼还没有动土，德力西闻讯，特意在正泰对面建了一幢更高的楼。最近几年，“东方不亮西方亮”成了胡成中的口头禅。因为正泰占据低压电器老大位置多年,胡成中在多个场合表现出对昔日战友南存辉“不服气”的心态。在企业家聚会上,胡成中最喜欢找南存辉拼酒，胡成中还在公共场合半开玩笑地问南存辉：“打算什么时候兼并德力西?”

从正泰和德力西品牌的成长经历来看，也存在众多的相似之处。例如,在销售网络方面，都是通过总部、省级和市县级三级来完善销售网络，并且总体规模相当;在研发方面，都是采取以温州为主要生产基地，在技术先进地区设立研发中心，研发投入规模上，两个公司都保持5%的水平。其相互学习可见一般。

资料来源：根据相关资料接理

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