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使专指商品在市场上保持适宜状态的研究

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所谓保持适宜状态,就是保证充裕的离品资源,根据需求适度调节市场,使商标的专指商品在市场上保持既不饱和又不匮乏的状态。

在一个具体的市场上,一种具体的商品有一个需求的总量。不同商标的专指商品也有一个市场需求量。企业要根据市场的实际状况来提供商品。虹果商品资源不足,就会影响标的韹面,很难提高商标的知名度。反之,果商标的专指商品超过了市场需求,商标的专指商品单位价格跌落,商标身价随之下滑。因此,必须透彻地掌握市场需求及其变化状况,适当地有节制地向代型商供应商品,使商标的专指商品源源不断地供应市场,又不出现供?过大,市场商品过剩的情况

使专指商品在市场土保持适宜状态的通常做法是;预测这特定市场对商标专指商品的总需要量;然后根据消费状况测定每阶段的专指商品销售量;再根据选择的不同代理商,了解其初期对专指商品的实际销售情将实际销售与预测数值进行对比分析,并进行修正;最后按修正后的计划供应量每期适递增来供应专指商品。最理想的是每期专指商品供应量保持在90%左右,前几期供应量不宜过大,可在30%至50%之间,随商标知名度而逐步扩展,但最多不超过95%

当然,就一个具体的特定市场来说,商标专指商品的生产厂家不止本企业一家,这就要再根据竞争对手状况来预测这一市场本企业应占的份额,进而根据本企业应占份额而预测专指商品的供应量。同时;还要根据市场每期的变化情况,适时进行专指离品供应的调整。

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