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品牌战略联盟

利用现有企业的品牌优势，与别的企业进行双边或多边的合作，以达到品牌的延伸与扩张。美国商业专家詹姆斯先生把战略联盟主要分为：授权、联合分销、联合投资、特许经营、自有品牌、买卖双方联盟等多种形式。

（１）授权联盟。

它是指一个公司将某种权利或技术授予另外一家公司，使后者能在某一特定的时间或特定区域从事制造、销售某种产品或服务的活动。对于授权主体来说，可以在不投入资金的情况下，使自己的产品向更为广阔的市场进军，并弱化竞争对手。对于接受授权的一方来说，可以利用先进的技术与方法，在市场上取得一席之地。

在２０世纪６０年代初期，歌兰帝与飞利浦推出互相竞争的，且不可共容的盒式音响系统。飞利浦巧用授权联盟战略，广泛地把技术授权给那些不能成为竞争对手的制造商，使产品很快普及，最后迫使歌兰帝也要争取飞利浦音响系统的授权。７０年代中期，索尼公司曾推出更大的盒式音响系统，但未采取授权战略，结果销量一直平平。英国利兰汽车公司，正因为接受了本田公司的授权，由本田提供工程技术及零部件设备，制造艾克兰轿车，才显示出新的生机和活力。

（２）分销联盟。

它是指老公司负责新公司的产品及服务的销售管理，其联盟限于分销领域，而不涉及技术与产品加工的授权。法国雷诺汽车公司就曾与美国汽车公司达成分销联盟，使用后者的１７００分销网络，在美国销售汽车。分销联盟对于老公司来说，可以拓宽业务、取得利润，而不必再花费多少投资；对于新公司来说，可以减少开辟新分销渠道的投资，并去除进入新市场的障碍。

（３）投资联盟。

它是指几家公司共同投资或合并建立综合性事业，有时涉及资本协议和所有权变更。投资联盟的核心是财力的汇集。例如，美国拉罗奇公司与卫康公司联合投资共同进行抗生素研究开发，取得成果后，各家以不同的商标名称进行营销活动。第二次世界大战末期，北欧的丹麦航空公司、挪威航空公司、瑞典航空公司联盟为斯堪的纳维亚航空公司，终于在世界航空市场上占据了重要地位。

（４）自有品牌联盟。

它是指某一公司将一部分或全部产品交由其他公司生产，尔后订上自有品牌进行销售。美国食品制造公司达斯万就是采取这种战略。世界著名零售连锁店西尔斯公司、马狮公司，也是向各种制造商采购产品，再以自己的品牌来销售。实际上，这也是借用他人的力量来发展、壮大自身。

（５）买卖双方联盟。

它是指供货方与购货方达成的某种联盟，常见于大规模的制造业，其着眼点是双方互惠互利。例如，诺斯洛普公司与瑞士形成买卖联盟，瑞士采购价值４亿美元的Ｆ５Ｅ战斗机，诺斯洛普同意在全球销售价值１．３５亿美元的瑞士产品。无论联盟形式如何，其成功的基础都是互相利用，寻求共同的利益，壮大自身，对付共同的竞争对手，实现品牌延伸增值的目标。

总之，品牌延伸的模式是多种多样的，是变化无穷的，但检验延伸模式成败的标准却只有一个，即市场效益。

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