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品牌代工生产

代工生产是指一个独立的品牌为了某种目的或利益，与其他的一个或多个相关行业的强势品牌签订契约进行合作，利用拥有强势品牌的企业的产品设计资料和制造技术来生产，生产出的产品再卖给契约的另一方企业，由对方挂上其品牌名并利用其销售渠道进行销售的一种品牌经营方式。

借用别人品牌的目的是为了自己的利益，为了推销自己企业的产品，以此打人国际市场。一般而言，一个雄心勃勃的国际品牌决不会以此为满足，其最终的目的是在国际市场上推广自己的品牌，建立自己的品牌形象。一旦契约方依约中断继续合作，不再借予品牌，那么，对生产方而言，后果将不堪设想。因而，契约生产方在代工的同时应时刻思考着怎样尽快地增强自己的实力、竞争力，怎样尽快地增强自己的品牌力。

这种方式能够使契约生产方节省大量的广告、公关、促销等推广费用，累积产品销售利润进行资本积累；契约生产方还能够从契约对方获得宝贵的销售渠道、维修网点以及市场信息。这些是品牌借用所带来的极为宝贵的收益，是企业真正打入国际市场，塑造、培育自己的品牌的法宝。

三菱公司在进军美国市场时，借用美国第三大汽车制造公司——克莱斯勒的品牌，利用克莱斯勒的销售渠道进行销售，迅速攻人美国的汽车市场。三菱公司由此节省了构建销售网络和品牌推广的巨额费用，并且使三菱这个本不为美国汽车消费者和潜在消费者所知晓、了解的品牌在很短的时间内便“名扬天下”。而且，三菱公司在“借东风”的同时也熟悉了美国汽车销售的渠道，为以后自行销售三菱品牌汽车打下了坚实的基础。

对于出借品牌和销售渠道的品牌而言，虽然获得了一定的收益，但是具有很大的风险。如果契约生产方制造的产品质量不好或者不被消费者认可，则会使出借方的品牌形象受到很大的伤害，消费者会降低对此品牌的忠诚度和崇信度，降低此品牌的品牌资产。因而，为了避免这种情况的出现，出借品牌；厅往往愿意主动提供市场上的各种信息，协助产品的设计和改良，并在技术上给予指导：契约的生产方在借用品牌的同时，获取了最新的市场研究报告以及技术改良信息，增加了对市：场的了解。

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