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品牌促销及其分类
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促销是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。促销作为与人员推销、广告、公共关系相并列的四种促销方式之一，促销活动的有效开展，对品牌的声望起着很重要的影响作用，所以，促销策略也是品牌传播的一种重要策略。

汤姆·邓肯认为，由于促销可以为品牌产品提供附加值，因而它是直接影响消费者行为最为有效的一种品牌推广方式。在品牌产品本身的利益之外，如果能在特定的时间、特定的地点再加上一些刺激诱因，潜在消费者就有使用新产品的理由，现有消费者也有了重复购买的愿望。除了可以鼓励消费行为的特点外，它还有可测量性的优点，这项特性使它在强调量化的近数十年来，成为深受欢迎的品牌推广工具之一。促销的缺点在于，它使消费者产生一种低价购买的错误的心理预期，并容易使之对品牌产品的价格产生怀疑。

在开展促销活动中，可选用的方式多种多样，如，针对消费者的促销方式有赠送样品，有奖销售、降价销售、赠品销售等；针对中间商的促销方式有合作广告、销售折让、经销商销售竞赛等；针对销售人员的促销方式有红利、销售竞赛等。一般说来，只要能选择合理的促销方式，加之广告的力荐，就会很快地收到明显的增销效果。在增销的同时，品牌自然得到了传播，为广大消费者所认知。


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