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产品线延伸策略
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产品线延伸有三种具体的形式，即向下延伸、向上延伸和双向延伸。所谓向下延伸，指原品牌定位于市场顶端，即高档产品定位，为了更好地开拓市场，企业将高档品牌向中低档品牌方向延伸的一种策略‘向上延伸正好相反；而双向延伸，则是指如果企业将品牌定位于中档产品上，为了大幅度拉长品牌线，同时将品牌向上、下两方向延伸。

向下延伸，就是对于高档和豪华品牌的扩展。高档品牌，从其本质来说，它们自己限制了自己的延伸范围。因为这些品牌在消费者心目中被定位为高档的东西，所以，通过降低质量标准或降价来进行扩展是危险的。正是由于这些品牌体现了人们的身份地位，因此显示出它们的独特性。如果派生出一个中低档的大类，利用高档品牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客，慕名购买这一“品牌。中的低档廉价产品，就会使品牌贬值，极易损害品牌高品位的信誉，风险很大。因此，惟一可行的办法是将品牌跟其延伸品牌拉开距离，采用不同名称，但是同时对品牌的核心价值予以保留。

向上延伸是在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。日本企业在汽车、摩托车、电视机、收音机和复印机行业都采用了这一方式。目前发展中国家向国外引进类似产品生产线都是高档生产线，整个60年代率先打人美国摩托车市场的本田公司将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车，雅马哈紧跟本田陆续推出了500CC、600CC、700CC的摩托车，还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车，从而在大型旅行摩托车市场上展开了有力的竞争。

双向延伸，是定位于中档产品市场的企业在掌握了市场优势以后，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。70年代后期的钟表业市场竞争中，日本“精工。釆用的就是这种策略，当时正逐渐形成高精度、低价格的数字式手表的需求市场。精工以脉冲星为品牌推出了一系列低价表，从而向下渗透了这一低档产品市场。同时，它亦向上渗透高价和豪华型手表市场，它收购的一家瑞士公司，连续推出了一系列高档表，其中一种售价高达5000美元的超薄型手表进人最高档手表市场。


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