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主副品牌策略

主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵盖企业若干产品或全部产品的品牌作主品牌，借其品牌之势；同时，给各个产品设计不同的副品牌(专属于特定产品的品牌)，以副品牌来突出不同产品的个性。

主副品牌策略兼容了统一品牌策略与个别品牌策略的优点。它既可以像统一品牌策略一样实现优势共享，使企业产品均在主品牌下借势受益；同时，又能达到像个别品牌策略一样比较清晰地界定不同副品牌标定下产品之间的差异性特征，从而避免因个别品牌的失败而给整个品牌带来损失的负面影响。具体说来，主要表现在以下几方面。

第一，副品牌能直观、形象地表达产品的个性特征。副品牌的设立就是为了便于与消费者进行比较准确的沟通，所以副品牌多是根据其标定下的产品特征来设计的。如，海尔集团的统一品牌下设立的副品牌，“小小王子”显现冰箱微型化的特性，“画王子”告知其产品是具有色彩外观的冰箱，“冰王：产”暗示冰箱制冷速度快，而“双王子”则是分体式冰箱的称谓。可以说，每个副品牌都能比较准确或恰如其分地表达各个产品的特征，必然有利于消费者识别与选择，因此也有利于消费者产生信任感。

第二，主副品牌策略能够减少宣传费用，增强促销效果。一方面，与每一种产品设立一个品牌的个别品牌策略相比，在主副品牌并用的情况下，由于主品牌有较好的宣传基础，使得品牌及产品的宣传费用可以因此而节省；另一方面，与全部产品都使用统一品牌相比，主副品牌并用，通过在品牌宣传中对副品牌的适度宣传，可以突出副品牌的差异性，相对提高消费者对品牌标定下的产品的辨识能力，从而增强促销效果。

第三，主副品牌并用有利于推出新产品，有利于避免品牌扩展中产生“株连效应”。由于消费者识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主要依据是主品牌，所以，企业选用主副品牌策略就能够最大限度地利用已有的成功品牌(主品牌)推出新产品；不仅如此，还因主品牌之下的副品牌可以将新产品与原有产品的差别区分开来，一定程度地避免了“株连效应”的发生，进而使得这种品牌借势的品牌扩展活动更易于成功。

此外，主副品牌并用有浓郁的品牌扩展味道，因此，有利于通过对副品牌的宣传和消费者的广泛认可与接受，来烘托并提升主品牌形象。

总之，从上述主副品牌策略的优点可以看出，主副品牌策略简直就是对统一品牌策略和个别品牌策略的必要补充。

不容忽视的是，欲使主副品牌策略的优势能够得到充分地发挥，还需在实践中注意副品牌的设计、适应性以及品牌宣传的重点等问题。

对副品牌的设计，首先应突出各种产品的特色，从而使副品牌具有比较明显的个性；其次要考虑与消费者的情感沟通；此外还应注意通俗而有特定内涵。

主副品牌策略一般适合于企业同时生产两种或两种以上性质不同或质量有别的商品，同时还要求拟作为主品牌的品牌应有较高的知名度与较好的市场声誉。产品性质相同或质量一致，那也就无必要设置副品牌；而品牌知名度不高或市场声誉不佳，也无势可借，进而也难以带活副品牌。

品牌宣传应以主品牌为宣传重点。主副品牌策略实际上对王品牌实施差别化，只有主品牌强势，主副品牌策略才有可能成功。另外，主品牌统领企业全部产品或某一类产品的形象，是企业品牌整体形象的主体或蚕C／，也是消费者识别和选择产品的主要依据。所以，在运用主副品牌策略进行品牌宣传时，应把主品牌放在非常突出的重要位置，不应过分突出副品牌“喧宾夺主”，淡化主品牌的形象，从而酿成永远的遗憾。

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