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品牌定位——利益定位

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利益定位是根据产品所能满足的需求或所提供的利益，解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往容易只对某一强烈诉求产生较深刻的印象。因此，向消费者承诺一个利益点上的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。

运用利益定位，在同类产品品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身的偏好和对某一品牌利益的重视程度，更迅捷地选择商品。如摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌，但它们强调的品牌利益点却大为不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点，而诺基亚宣扬。无辐射、信号强。等特点。

实力雄厚的名牌企业，可以利用利益定位在同一类产品中推出众多品牌，覆盖多个细分市场，提高其市场占有率，如洗发水中的飘柔，其利益承诺是。柔顺”；海飞丝是“去头屑。：潘婷是“健康亮泽”，新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然。：夏士莲是“中药滋润”，这些定位都分别能吸引一大批消费者，分别满足他们的需求。

但是利用利益定位时有·几点应值得注意：①利益定位诉求的利益应该是消费者感兴趣或关心的，而非企业自身一厢情愿的售卖，氖②应是其他品牌不具备或者没有指明的独特之处。在消费者心目中，该点位置还没有被其他品牌占据。

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