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品牌定位——USP定位

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USP是英文UmQue Semng ProposlUon的缩写，中文意思为“独特销售卖点”，即一个产品只提供一个卖点，这个卖点是独一无二的。

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的、竞争对手所不具备的、最为独特的部分。英国MM巧克力就是以“只溶在口，不溶在手”的独特销售卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位；乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP的经典之作。

实力雄厚的领头企业，可以利用USP定位在同一类产品中推出多种品牌，涵盖多个细分市场，提高其总体市场份额。宝洁公司运用USP品牌定位相当成功。以洗衣粉为例，宝洁公司相继推出了汰渍(Tide)、波尔德(Bold)、德来夫特(Dreft)、象牙雪(1volySnow)、伊拉(Era)等多种品牌，每个品牌都有它独特的USP。汰渍“去污彻底”，波尔德。使衣物柔软。，德来夫特“适于洗涤婴儿衣物”，象牙雪“去污快”，伊拉声称“去油漆等顽污。，如此等等，宝洁通过USP定位，发展多种品牌，占据尽可能大的市场空间。

利用USP定位有几点值得注意：①USP诉求的利益点是消费者感兴趣或是关心之点，而不是企业自身一厢情愿的售卖点；②应该是其他品牌不具备或没有指明的独特点，在消费者心目中，该点位置还没有被其他品牌占捤③利用USP定位时，一般要突出一个主要利益戍④尽管USP定位能大大增加品牌定位成功的系数，但对于成熟的行业，卖点往往不易挖掘，因而不大适应。

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