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从品牌产品的目标消费者角度开发定位点

从品牌产品的目标消费者角度开发定位点，具体可从以下几个方面人手：

(1)从使用者角度去定位这种定位的开发是指产品和一位用户或一类用户联系起来，直接表达出品牌产品的目标消费者，并排除其他消费群体。事实上，这种定位往往与品牌产品的利益点相关，暗示着品牌产品能给消费者解决某个问题并带来一定的利益。

以太太口服液为例，定位于已婚女士，其口号是“太太口服液，十足女人味”。这一定位既表达了产品的使用者——太太，也表达了产品的功能性利益点——让太太有十足的女人味。

(2)从使用或应用的场合和时间去定位来自泰国的红牛(Red buU)饮料是其最典型的代表，其定位是“累了困了喝红牛”，强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。这样定位的品牌并不少见，遗憾的是一些品牌在找到这样一个定位点后不能坚持，试图扩大更多的场合，结果导致失败。

(3)从消费者购买的目的去寻找定位点在世界各地请客送礼是十分普遍的现象，在我国也较为普遍。但有一个区别，在国外，一般来说，送礼人把礼物送给对方后会鼓励对方打开来看看送的是什么并问其是否喜欢。送礼人还会说明为什么选了这个礼品，想表达什么意思。但我们中国人却不相同，送的礼品往往是包装好的，对方当场不会打开，送礼的人也不鼓励对方当场打开，也不说为什么送礼。

基于这一特殊国情，对我国的企业而言，就有一种品牌定位的新开发点：让礼品的品牌开口代送礼人说话。如“脑白金”代表儿女的孝心等。这里品牌的意义，正是品牌定位的结果。

(4)从消费者生活方式寻找定位点市场研究表明，仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了，消费者的生活方式、生活态度、心理特征和价值观念越来越重要，成为市场细分的重要变量。因此从生活方式角度寻找品牌的定位点，日益成为越来越多企业的选择。如品牌针对职业女性的定位，针对喜欢户外活动的人群的定位，针对关爱家庭生活的人们的定位。

针对现代社会消费者追求个性，展现自我的需要，品牌通过定位可以赋予品牌相应的意义，消费者在选购和享用品牌产品的过程中，展示自我，表达个性。

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