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品牌的分类——按市场地位分类

按照品牌产品在市场上的地位分类，可以将品牌划分为领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。

大部分行业都有一个该行业市场公认的领导型品牌，该品牌产品在其行业市场中占有最大的市场份额，其他品牌都会承认它的统治地位。它是竞争对手的众矢之的，竞争者或向其挑战，或模仿，或避免与之竞争。例如可口可乐、麦当劳、万宝路、柯达等品牌就属于市场领导者。造就领导型品牌的真正原因应该是对产品品质的高度评价，也就是顾客所认定的价值，而不仅仅是产品本身的质量。由于品牌价值源于消费者认知，所以建立品牌形象是晋升及保持市场领导地位的最重要的因素。一旦成为市场领导者，市场威力就会伴随而来，包括与渠道的谈判优势及消费者对产品质量自然的认同等。而且，市场领导型品牌通常享有较高的利润空间。在传统的经济体系下，低价位的产品一向依赖于较高的销售量。然而，作为强势品牌的领导型品牌却仍能在削价竞争中保持领导地位。从最近美国所做的一项调查得知，市场领导型品牌的平均获利率为第二品牌的四倍，而在英国更高达六倍。同时，遇到市场不景气或价格战时，领导型品牌通常能表现出较大的活力。因为一旦成为领导型品牌之后，就能缔造高销售量，自然就有经济规模。

在行业市场中名列第二、第三位或名次更低的品牌可称之为挑战型品牌，如百事可乐、高露洁、宝马等。这类品牌可向领导型品牌发起猛烈攻击，争取更大的市场份额，或维持原状，避免引起争端。大多数挑战型品牌的竞争旨在扩大市场占有率，而要实现这一目标，必须选择竞争对手作为攻击对象。它们一般可以选择以下三种不同的攻击目标：攻击领导型品牌，攻击同类的品牌，攻击小规模的品牌。挑战型品牌可以利用既有品牌的知名度，分销渠道、生产和管理等方面的优势打人相关产品市场，来与这几类品牌进行竞争。

位于前两种品牌类型之下，又实行紧随这两种品牌策略的品牌一般就是追随型品牌。它们一般尽可能在各个细分市场和市场营销组合领域里模仿领导型品牌，采用此种策略的追随型品牌具有一定的寄生性，因为它们很少刺激市场，主要依赖领导型品牌经营者的投资而生存。它们是挑战型品牌攻击的主要目标之一，因此必须保持低廉的制造成本，优良的产品质量和周全的服务，来保持或提高自己的竞争优势。

补缺型品牌是基本上没有什么知名度，专门为市场的某些部分服务的品牌。它们多由小企业经营，专营大型品牌忽略或不屑一顾的业务。在市场竞争中，对此类型的品牌而言，最重要的就是选择细分市场和实现专业化的经营。

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