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项松茂以地球牌产品商标作为发展起点

项松茂先生在担任五洲大药房总经理后，便推出一系列招揽生意的办法。1912年，他首先出资将药房从原先地段较差的广西路，迁往福州路河南路口闹市中心。另外，他还根据自己所掌握的药品生产技术，在药房销售药品、化工原料、化妆品、医疗器械的同时，增加药品生产这一新的经营项目，其中包括生产人造自来血等7项产品。

在生产人造自来血这一新产品前，对于产品商标名称、图样的挑选，项先生也是动了一番脑筋。他考虑将来人造自来血产品不仅要在国内销售，还要打入国际市场，产品商标图样和名称理所应当要有国际化、全球化的含义。他的同事曾为商标选用有“全球”牌、“国际”牌、“星球”牌、“世界”牌等等名称。项松茂先生则认为商标名称和图样应直截了当，直呼其名。这样，一方面便于今后产品商标广告宣传，扩大社会影响；另一方面也便于消费者认牌选用商品，更有利于市场销售。最后他决定还是直接使用“地球”牌作为自己的产品商标名称和商标图样。

在销售自产的“地球”牌人造自来血产品过程中，他除了在新闻媒体上大做“地球”牌产品商标广告外，还采用有奖销售等各种促销办法。即凡顾客购买内有奖券的“地球”牌人造自来血产品，只要积满100张奖券，便可获得大奖。而奖品则为瑞士产的，印有“地球”牌人造自来血产品商标图样的手表一块。由于奖品价值较高，当时对于广大顾客来说，确实是一种不小的诱惑。这样，五洲大药房单单通过“地球”牌人造自来血一项产品的销售收入，就比过去五洲大药房一年所有商品营业收入翻了一倍多。之后，项松茂先生又将有奖销售的范围继续扩大，即凡是购买“地球”牌各类药品都有获奖机会。早期“地球”牌药品商标也一度成为人们获奖的一种期望。1913年，项松茂鉴于国内西药市场不断扩大，认为普通合伙组织势单力薄，规模狭小，根本不能适应将来的业务发展需要，更不能与外商开展长期的市场竞争。在与经营合伙人等协商后，项松茂决定追加资金投入，并准备将五洲大药房改为五洲大药房股份有限公司。

1914年，第一次世界大战爆发后，国内药品市场的销售格局发生了较大变化。由于战争原因，原先在我国从事药品生产和销售的外国药品企业，包括一些西方的制药商，纷纷响应本国政府的号召回国参战。这样一来，外国药品在我国市场的销售锐减，洋药价格暴涨。这对中国病人来说是一个不利的情况，但反过来从民族制药工业的发展来看，它为国内医药企业带来了一个难得的发展机会。1915年，经过一段时间的紧张筹备，项松茂先生发起组建的五洲大药房股份有限公司，在经北洋政府农商部批准后正式成立。1916年间，项松茂先生所经营的五洲公司不但大大增加了“地球”牌药品的产量，而且市场销售情况也日益看好，同时“地球”牌药品商标的社会知名度也逐日提高。

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