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与外商只有产品销售的合伙,没有共同使用红三角牌商标的合作

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30年代初,由侯先生等领导的永利制碱公司生产的“红三角”牌纯碱,与世界碱王英国卜内门洋碱公司“蛾眉”牌洋碱,在我国市场上开展了激烈的竞争。“红三角”牌纯碱销售情况与市场占有率,也由最初一直处于劣势转为和卜内门公司不分高低。

英国卜内门公司(即皇家化学工业公司,Imperial Chemical Industries,Ltd.)是英国垄断资本大企业之一,在英国议会中有很大的势力,能操纵政府,我国碱业市场向来为其垄断。当时英商感到“红三角”牌纯碱将可能超过他们,当然不会甘心。初期,卜内门公司利用盐务稽核所来阻挠永利制碱公司申请制碱用盐免税的立案。后来永利公司开工出碱时,盐务署竞被迫采用稽核所英国人的意见,限制永利公司的生产。但永利公司的生产是完全合法的,并是获得政府许可的。卜内门公司最初根本不把永利制碱公司当回事。英商当时认为,永利公司因生产技术和市场销售等原因,早晚要歇业。后来,因侯先生积极进行技术创新,生产出质量较高的国货纯碱,令英商刮目相看,并频频表示要与侯先生“合作”。另外,自从“红三角”牌纯碱在美国费城世界博览会上获奖之后,“红三角”牌纯碱对外销售迅速提高,在用户中的信誉也是蒸蒸日上。面对“红三角”纯碱日益强大的威胁,卜内门公司决定一边以“合作经营”手法来兼并永利公司,一边在我国以最原始的超低价手段来与“红三角”牌纯碱进行市场竞争。而侯先生则采用扩大市场销售办法,与之周旋。如侯先生委派销售人员与日本三井洋行洽谈,决定在英商“蛾眉”牌洋碱销量较大的日本市场与之进行争斗。侯先生先以少量“红三角”牌产品,让在华三井洋行与永利公司一起前往日本试销。一段时间后,由于“红三角”牌产品质量好,销售价格低,销售方式灵活,纯碱销售结果比预料的要好。这样,侯先生便胸有成竹,决定将大量“红三角”牌产品销往日本,以此打破英商“蛾眉”牌洋碱原先在日本市场的垄断地位。面对“红二三角”牌纯碱在日本市场销售的日益大量增加,英商估计到如与侯先生长期竞争,早晚要影响他们在日本市场的销售地位和商业利润,于是英商b内门公司再次上门与侯先生洽谈进行包括资本、技术和市场销售等各个项目的“合作”,以此减少他们不必要的经济损失。

侯先生与范旭东等永利公司领导在权衡各方面利弊情况后,决定由b内门公司代销永利公司的“红三角”牌纯碱。合同从1931年6月开始,为期3年,以后每过3年,续约一次。这样,表面上“红三角”牌商标与“蛾眉”牌商标的竞争已经停止,但其中的很多细节问题,曲折多变,一时并未能停顿。1937年5月抗战前,永利公司与b内门公司订立协定,在中国分销纯碱、烧碱和洁碱等产品,“红三角”牌占市场总额55%,“蛾眉”牌只占45%。到抗战全面爆发后,分销合同便告停止。总之,国货“红三角”牌纯碱产品,通过与英商“蛾眉”牌洋碱的多次竞争,侯先生领导的永利公司始终没有被英商击垮。抗战爆发前夕,“红三角”牌产品和商标在我国纯碱市场上一直占有明显的优势。

早年,以侯先生为代表的永利公司与内门公司的竞争,以国货“红三角”纯碱与洋货“蛾眉”牌洋碱争斗,长达10余年时间。这在当时不仅是一种经济领域的竞争,同时也是一场艰巨复杂的外交斗争。在这场中外纯碱技术、纯碱商标和纯碱销售大战中,侯先生不仅是一位杰出的制碱工程技术科学专家,而且也是一位市场谈判和市场销售方面的高手。由于侯博士早年在美国哥伦比亚大学学的是El用化学品生产,故在与英商卜内门公司多年打交道过程中,他根本不需要使用任何翻译,没有语言、技术方面的任何障碍。在他心中只有一条坚定不移的原则,就是对卜内门公司提出要求生产技术的协作,产品商标的合用,是没有可谈的余地,而仅仅只有在产品销售这一层面上可进行合作。侯先生这样做的主要目的是,使英商无法渗透到永利公司的内部来压制永利人,包括吞并来之不易的民族品牌“红三角”牌纯碱商标。这也是侯先生在与英商谈判中的远见和高明之处。侯先生能克服各种困难,不怕外商技术封锁,这种坚韧不拔的创业与爱国精神,确实值得后人敬仰。


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