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由销售洋牌西药转向生产中西牌西药为主
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早年，顾松泉在开设中西大药房初期，由于中外顾客对它还不够了解，西药生意只能说是一般化。顾先生当时为了避免药房亏本，主要开展以销售西药产品为主，包括兼营化妆品、文具、食品等销售。几年后，通过西药经营，顾松泉有了一定的资本。接着他便用所掌握的西药生产技术，开始自制西药，并开始使用“中西”牌药品商标。当时，顾松泉先生自制的“中西”牌西药产品有“中西”牌癫痫药、“中西”牌戒烟药片及“中西”牌小儿咳嗽糖浆等60多种。其间，他还将有关西药产品，编辑成《环海皆春》一书，详究病源，载明治法。这是我国第一本有关西药产品的目录。另外，顾先生还利用自己生产药品的机器设备，在夏季生产利润较高的“中西”牌鲜果汁等饮料。他所生产的“中西”牌药品、饮料等都获得很大的成功。顾先生在13常经营中，还不断开放自己研制的新西药产品，以满足市场的不同需求。

顾松泉先生经营的中西大药房，其经营方向也是在不断变化，即由早期纯西药产品销售，逐步转向销售与生产并举，最后再到以工业性的西药生产为主，以13常商业性的批发、零售为辅。据有关资料统计，清末时期的1905年至1908年间，顾松泉先生经营的中西大药房每年的营业额都在20万元以上，其中他自制西药产品占他所获利润的80％，直接销售的进口洋牌西药只占20％。


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