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包装策略成为品牌经营策略的重要组成部分

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现代包装与生产和消费有着密切的联系。从消费方面来看,由于生活水平的提高,对产品包装的要求也提高。从生产方面看,新材料、新机械的出现,也迫使包装需要重新设计、改良。规格化的包装产品,便于批量生产、运输、储存和销售,因而包装已发展成为一类专门的学科。现在,包装策略成为品牌经营策略的重要组成部分。

通过对包装策略的研究,大致概括出几种不同的策略。

1.近似包装策略。它是指一个企业将其所生产的各种产品,在包装外型上采用相同的图案,近似的色彩,共同的特征,使消费者极易联想到是同一厂家的产品。其优点是:节省包装设计成本,增强企业声势,有利于介绍新产品。因为企业的信誉可以增加消费者对新产品的信任感,以便扩大销售,增加利润。采用此种策略须注意产品质量不能悬殊太大。

2.配套包装策略。它是把数种有关联的产品放置在同一包装内,方便消费者购买。此种策略最利于新产品的上市,将新产品与其他旧产品放在一起,使消费者在不知不觉中接受新观念、新构想,以做到新老结合,共同影响。

3.再使用包装策略。又称双重用途策略。指原包装内的产品使用完毕后,空容器移做它用,如用杯形玻璃包装糖果,当用完糖果后容器可作为玻璃杯使用。此种包装策略的优点是:一可以讨好消费者,二是刻有商标的容器,能发挥广告的效果,引起重复使用。有的消费者为精美的包装所吸引,或想利用这个包装做其他用途,而把产品连同包装一起买下来。

4.附赠品包装策略。它是借赠品引起消费者购买的策略,是现代重要的包装策略之一,为厂商乐于接受。如糖果中附赠卡通画,产品包装内附兑奖券等。

5.改变包装策略。改变包装策略和产品的创新同样重要。当产品的销售量减少,或企业欲扩张市场吸引新顾客时,改变产品包装,常产生意想不到的效果。

6.等级包装策略。按照商品的价值,分等级进行包装。高档的商品,采用上等的包装材料,单纯的画面,满足“物以稀为贵”的心理。低档产品,则采用一般材料,浓重的色彩,给人以“价廉物美”的印象。这种做法能迎合不同层次人的心理要求。对于一些价值很高的古董、文物、工艺美术的包装,因要考虑到防潮、防火、防蛀等一系列因素,必须进行特殊的专门包装设计。


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