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集群企业品牌网络的纵向合作关系分类

品牌提升过程的实质是价值链提升的过程，巴西鞋业集群就是一个通过整合价值链促进品牌提升的例子，鞋类制造商、制革商、原料生产商、装备商和出口中介组织为了应对中国的威胁，从原料生产到皮鞋的最终产品营销整个流程链组成了联合升级流程，从而在质量和速度两个方面大幅度提升了绩效。对集群的相关客户进行的调查表明，在巴西集群中，许多鞋类制造商能够降低从订单到运送的2／3的时间，而且大幅度提升了产品质量。[1冽根据价值链的不同环节，本文将品牌纵向合作关系分为基于产品供应的品牌合作关系、基于技术创新的品牌合作关系和基于营销的品牌合作关系三种类型。

1 基于供应链的品牌合作关系

基于产品供应的品牌合作关系是指集群内的两个或两个以上的企业在原材料、核心元件供应等方面达成战略性的制度安排。有效的产品供应是提升产品质量和反应速度的基础，是提升品牌最为重要也是最为常见的方式。

2基于技术的品牌合作关系

基于技术创新的品牌合作关系是指在产业集群内，两个或两个以上的企业共同投入人力、物力、财力，在技术研发方面开展合作，以实现技术创新，促进企业品牌提升的一种制度安排。在技术创新方面开展合作是促进技术创新的一个相当有效的工具。在纵向合作关系中，顾客是企业创新信息的来源，而供应商则是生产商获取技术能力提升的重要途径。纵向企业技术合作对新产品的生产、工艺的改进等技术创新的关键环节具有重要作用。例如，Monjon和Wael broeck(2003)‘126 3和Moenaert、Souder，et a1．(2003)[127]研究表明，顾客直接参与创新团队能够使新产品的开发更为成功。Faems eta]．(2005)的研究发现，以取得产品创新为目标的创新行为同供应商的联系更为紧密。E1281Landry、Amara(1999)指出，在进行更高层次的新颖性创新时，其作为信息来源优势的一种，与顾客和供应商的互动十分频繁。¨驯产业集群环境的地理相近性和文化认同性为上下游品牌间的互动提供了便利条件，更有利于品牌间开展技术创新合作。

3基于营销的品牌合作关系

基于营销的品牌合作关系是指集群内，两个或两个以上的企业在市场调查、渠道建设、广告投放、公共关系等营销环节进行合作，以促进品牌知名度、美誉度、影响力提升的一种合作安排。基于营销的品牌合作关系的形成有两种形式。一是进行品牌推广协同。品牌推广需要企业巨额的投入以及强大的营销管理能力作为支撑，对于处在集群中的单个企业而言，其品牌推广行为面临着资金、营销管理能力等诸多方面的限制，其风险难以独自承担，品牌推广难以奏效。因而开展品牌推广合作就尤其重要。二是品牌合作关系形成方式是品牌共建。两个或两个以上企业基于其产品与市场的某种相关性，通过共享同一品牌的使用权，以培育、发展和壮大品牌的市场竞争力，从而形成推动企业发展的竞争联合体。在产业集群中，对于实力较为弱小的中小企业而言，品牌共建是迅速提升品牌的重要途径。

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