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价格,需要正确面对的品牌命题

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任何品牌都需要向市场索取一定价格的方式来让渡产品或者服务的使用价值。那么,价格对于品牌经营来讲,有什么直接的、必然的联系?众所周知的4Ps中的第三个P指的就是价格。后来,4Ps又进化成为4Cs。价格这一因素如果站到消费者的角度来看,代表的是消费者的成本支出。如此看来,价格作为品牌运营过程中一个直观的话题,也需要营销人员将之提升到一个新的高度。

以消费品为例,我们在对消费品进行分类时,有便利品、选购品和特殊品等,其实这一分类标准就是以消费者在特定产品上的金钱支出为基础的。因为随着金钱支出数量的上升,消费者在购买决定时间、精力花费、各个品牌之间比较等方面的参与或者卷入程度也会随之提高。因此,消费者不会为了购买一瓶普通的矿泉水而费尽周折,穿街走巷地去寻找,而只会选择就近的销售终端,而且在可获得的品牌之间去选择。其原因就是因为消费者的金钱支出很少不会因此而加大其他方面的成本。因此,要明确特定的品牌经营策略,企业首先要明白消费者在购买该产品时所愿意支付的价格,才能进而确定其分销渠道和促销策略。

可见,价格巳无可争议地成为了企业营销人员必须正确面对的品牌话题。

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