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用价格成就品牌价值
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既然我们已经明确了品牌价值的重要性,那么价格又是怎样为品牌价值的建设“添砖加瓦”的呢?我们不妨看一个例子,在中国冷饮市场,哈根达斯属于地地道道的奢侈品牌。单就价格来说般冰激凌球在30元左右,“冰火情缘”火锅在120~160元,饮60~70元不等。为了使高价位的市场价格“物有所值”甚至“物超所值”,哈根达斯通过独特的营销方式,将品牌作为生活品质、柔情蜜意的代名词在市场上推广,锁定了大量的高端消费者,让更多的中端消费者垂涎,俘获了众多年轻爱侣。可以说,哈根达斯的价格策略为其品牌价值的建设做岀了很大的贡献。

作为世界高档车的领航者之一的 Volvo在进入中国市场之后,很少参与汽车行业的价格战争,因为 Volvo始终坚持,公司不仅要为中国消费者提供最优质的进口高档产品和基于健全网络上的完善服务,更要使消费者体验到拥有Vovo产品的快乐和信心。可以看出,olwo更加关注价格所体现的品牌价值。

虽然我们不能说产品价格等同于品牌价值,因为大众型消费品正是以适度的价格来扩展市场份额,进而积累了庞大的品牌价值。例如北京红星二锅头酒具有很高的品牌价值,但其价格一直较低。但是,我们可以这样说,价格最终是要为品牌价值的积累服务的。高价格为品牌价值的层次性和高尚性服务,中低价格为品牌价值的宽广度和可获得度而服务。让价格与产品特性、消费者忠诚、市场反应速度相结合,都将在长远的范围内为品牌价值的保值和增值做出持续的正面贡献。


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