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定价,要成为品牌发展的永动机
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就像一辆汽车要获得持久可靠的动力,必须具有质量优良的发动机。品牌的扬帆远航,也需要有持续支援的动力系统作为保障。品牌的商业性,说明资本天生喜好追逐利润的本性,定价作为保证成本回收、赚取利润的一个有效方法,就显得尤为重要。

这样看来,正确的定价方法能够为品牌提供源源不断的动力补充,让企业有能力去开发新产品、引人新技术、为消费者提供更高的使用价值。也可以说,定价要成为品牌发展的发动机,必须使两者之间成为默契合作的一个组合。

我们需要首先审视品牌所处的发展阶段来导入相应的定价策略。新品牌在加入特定行业或者在推出行业新品时,首先要解决的是市场认可度和生存问题,那么高密度的广告宣传、市场分销网络的搭建,通常带来的是“高质量、高价格”撇脂定价或者“高质量、低价格”渗透定价。成熟品牌一般会采取第一种策略来享受新产品带来的高利润,新品牌为了迅速获得市场认可往往会采取第二种定价策略。比如奥克斯和格兰仕当初作为新品牌进入空调行业的时候,就直接釆取了渗透定价策略发起了价格战争。

还要明确,价格战不是没有用,而是不能作为企业唯一的竞争武器。在面临行业升级、消费者需求升级的市场背景下,所有竞争性品牌都会成为市场升级的受益者。在初期,价格战是无从打起的,也就是说,这时候大家都是高价格的既得利益者。在市场进化之后,谁来发起价格战争,谁来主动对下一轮的产品换代升级,都会使得同一个行业出现不同的定价策略。高瞻远瞩的品牌,永远都在淘汰代、开发一代和存储一代的良性循环中保证企业的市场定价主动权,但是要做到这一步没有强大的研发和市场开发能力几乎是办不到的。当然,还有一些行业好像永远不会卷入价格战争的泥潭。他们要做的只是始终致力于品牌质量和价值的提升,而消费者自然会趋之若鹜。这也正是卓越品牌的市场生存之道。

可以说,定价与品牌发展之间的关系,更像是一个合作和互动的过程。我们看到二者之间的默契配合只是一个结果。因此,根据品牌在特定阶段所要完成的战略任务,配合相应的定价策略,对于这一动态过程的洞察和管理,才能为品牌发展提供取之不尽的动力。


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