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资本时代中小企业的突围策略

（一）顺应规律、借势品牌

任何一个行业的发展过程都拥有自身的发展规律和行业差异性。在进入一个行业之前，应该尽可能地去分析、把握行业的发展规律和差异性，并在其中寻找到自己的立足点和突围策略。根据行业发展的研究，可提供三个参考策略：加盟品牌，联合品牌，店中店。

加盟品牌：不仅适合销售环节，也适合生产环节。借助别人的资源挣自己的钱，何乐而不为呢？一个成功的品牌，必然拥有它的独特优势、核心竞争力、品牌形象、完善的运营体系和市场基础，并拥有可复制性。尤其是现在的品牌服装、餐饮、饰品等，加盟连锁发展非常迅速。因此，加盟是中小企业的不错选择，也是未来的发展趋势之一。

联合品牌：所谓联合品牌有两种解释。一、做其他品牌企业的配套企业，即做一些配套工程或零部件生产。比如，全球最大的飞机制造公司波音公司的零部件，也是来自全球各地的众多零部件合作商。二、借助别人的品牌，同时保留自己的品牌，展开联合经营。如通讯卖场常用的方式：中国移动通讯——龙翔营业厅。中国移动通讯，是中国最大的移动通讯服务商，是知名品牌，无人不知无人不晓。龙翔通讯作为地方品牌，与中国移动通讯品牌联合经营，使自己的品牌和产品获得更高的知名度，是联合品牌非常成功的案例。

店中店：店中店在零售行业运用非常广泛，形式即在大型品牌卖场中开设专柜。很多大型卖场的电器、通讯、熟食、小吃部分都是对外承包的，允许开设店中店。如成都的讯捷就在人人乐、家乐福中开了不少专柜，因为大型卖场拥有很好的品牌形象和社会认可度，因此，借助大卖场的品牌形象展开经营能够巧妙地化解消费者对品牌的认可。

（二）慎选行业、避让财团

作为中小企业，在项目立项时，应相当谨慎。项目的好坏往往是一个企业能否成功经营的第一要素。有的行业，因产品的特性，消费者不会非常在乎品牌或者企业实力，如餐饮、小吃、百货、饰品等。然而有的行业，尤其是高端消费品，消费者就非常在乎企业的品牌和综合实力，如通讯、数码、电器等。同时，也有一些行业因经营太过于分散，可变因素太多，而导致大财团不好直接进入该行业，如一些农产品、地方特产的生产。因此，中小企业在选择项目时，应当结合自身的优势和资源，选择一个尽可能避开与大财团竞争的领域，同时，它也应该是一个消费者不是非常在乎品牌的领域。

（三）精确定位，树立核心优势

经过改革开放30多年的发展，众多领域早已被群雄割据，一片战火连绵。同一行业领域中涌现出众多品牌及产品，然而，却出现了产品造型略有差异、功能基本相同的尴尬局面。产品严重同质化，千篇一律，因此，一旦投向市场，紧接着就是疯狂的比价，导致两败俱伤。在这样的时代背景下，我们应该如何突破重围呢？笔者通过多年研究探索，总结出一条差异化理论供读者参考：“在同质化中，寻求差异化的卖点，并将其打造为品牌新概念，走差异化道路，经营差异化品牌。”如中国知名饮品品牌“王老吉”在扩展入市的时侯，没有追风，没有陷入果汁、碳酸饮料等已经非常饱和的领域，而是根据自身的优势，选择了“中国凉茶始祖”的品牌定位，走出了差异化的道路，成功地赢得了市场的认可。

（四）注重人才，健全制度

由于中国大多数中小企业正处于发展初期，大多是以“夫妻店”、“父子厂”的形式经营，经营者把企业的重要岗位都交予自己信得过的亲朋好友，即使后者履行不好职责，他们也不愿依靠人才市场寻找适应企业发展需要的人才。人才已经成为中小企业发展的瓶颈，严重制约了中小企业的发展。一个企业能否研发、生产出好的产品，靠的是人；一个企业即使有了好的产品，能否快速地销售出去实现盈利，靠的还是人。可见，一个企业的所有工作都是围绕人来展开的，人力资源可谓是企业的第一资源，第一生产力。

（五）整合传播，终端为王

整合营销传播的核心思想是“消费者为核心”。通过整合企业内外所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。将营销与传播的各种手段有机结合，传播同一种品牌形象，使品牌从行业中脱颖而出，也就是一体化营销。整合营销主张把一切企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发等，不管是企业经营的战略策略，方式方法，还是具体的实际操作，都要进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到协调一致，紧密配合，实现组合化营销。

“终端为王”是相对于“渠道为王”而来的概念。前些年，企业重视渠道（经销商），然而近年来，终端的作用日益突显，所以有不少企业增加了对终端的重视。

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