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好名称是畅销商品的必备条件

品牌名称的好坏,对产品营销有着直接的影响。正如美国著名的广告专家艾尔?里斯和杰克?屈劳特所言:“名称是把品牌吊在潜在顾客心智中产品阶梯的挂钩。在定位时代中,你要做的最重要的行销决策,便是为产品起个名字。”

总部设在巴黎的诺曼公司也认为:“一个好命名也许不能为一件烂产品促销,但一个烂命名却肯定使一件好产品滞销。”可见,命名精巧构思独具匠心、突出个性,可以给消费者留下深刻的印象,为此,许多成功的品牌命名设计总是不遗余力。

好名称一定是要从多角度进行研究的,业者在命名时必须考虑到“易读、易记、易懂、易传播、追求口语化”,这也是商品畅销的基本前提条件。

品牌命名趋势正向口语化方向迈进,基本原则是简洁取代冗长,在字意鲜明中透露产品的含意,既可传达出一种意念,从而影响消费者购买意愿,又表明自己的商品具有与众不同的特色,以与竞争对手明显区分开来。

其次,好的商品名称会直接给目标群一个好的概念,它也是塑造出商品畅销不可或缺的要素之一。企业起个好名字, 对于行销战略来说,可起到举足轻重的作用,甚至让一些不完美的产品,通过改名而成为市场的“热门货”。这也是我们经常看到的事实,一个商品举步维艰的时候,公司最先想到的策略就是改一个响亮的名称来拯救品牌,这一类改名的例子比比皆是。在国外率先改名的也是不乏其例,“蟑螂克星”改为“蟑螂很多很多”,由“樱花”胶卷改为“ KONICA”胶卷,“通勤快足”等都是因改变命名后,这些品牌也因此声名大振,成为市场上畅销产品。改名策略的有效运用,使得它们在品牌史上成为最佳的范例。

产品命名是品牌成功的关键,好的命名既可以节省大量的广告费用还可以加速品牌的创建。一个产品命名的好与坏,主要是看能否给消费者留下深刻的印象,好的品牌名总是能牢牢抓住消费者的第一印象。品牌名一旦根植于消费者的脑海里,品牌便已经成功了一半。目前,许多企业为了起个好命名也作出了积极的尝试,有些企业将品牌命名向口语化方向发展,从而取得了巨大的成功。诸如老干妈、可口可乐等,它们的命名成功让品牌喜获丰收,甚至有的已经成为该领域产品的代名词,这是与口语化的命名分不开的。

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