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商标推广常用方法和技巧

(1)商标推广常用的方法：①说理教育法。通过介绍商标与众不同之处。如产品的生产原理、使用方法、功能效果等有关知识。使消费者认识到使用该种商标能给自己带来相应的利益。从而产生购买的欲望和动机。这种方法一是适用于商标产品生命周期的导入期和成长期；二是适用于文化程度较高的理智型的消费者；三是适用于工业品。②情感共鸣法。这种方法主要利用营销人员面对面的有针对性的推广。以及在广告中利用情感型的创意和富有想像力的色彩、音乐及画面。激发受众的潜意识。引起情感共鸣。以达到促销的目的。情感共鸣法。一是适用于消费品中的软性商品。如饮料、服装、小工艺品、化妆品及装饰品等；二是适用于情感型消费者。如女性消费者、少男少女类消费者等；三是适用于处于商标产品生命周期的饱和期和衰退期的产品。因为这类消费者已经非常了解产品。需要运用情感的刺激。使他们继续保持对商标的忠诚和信心。③新闻聚焦法。以重大的新闻事件和新闻人物为契机。及时把本企业或本企业的产品与它联系起来。加强广告宣传。使受众在关注新闻事件和新闻人物的同时也能注意到企业和企业的产品以及与之相联系的商标。达到广为宣传企业和企业商标的功效。所谓的新闻事件和新闻人物也可以由企业有意识地制造出来。例如，在马俊仁教练的田径队获得前所未有的世界级荣誉。成为Il神州大地妇孺皆知的新闻事件时。广东今日集团不失时机地从马俊仁教练那里花一千万购买他给运动员使用的中药补品配方。制成“生命核能”饮料。顿时走俏市场。
(2)商标推广的常用技巧：①实证。运用商标本身的实际特性来表明产品的优良性能。消除消费者的种种疑虑。这是最有说服力的商标推广技巧。例如。展销会、现场示范、时装表演、试用、品尝等。以及广告当中加入拍摄产品的生产过程、操作使用过程和实际使用效果等的录像及摄影照片。借此增加商标的说服力。提高商标的信任度。②论证。运用逻辑推理的办法来证明商标的优良。从而说服消费者产生购买的欲望和动机。例如。“乐百氏”含有双歧因子的AD钙奶能帮助消化。增进食欲。是患有厌食症儿童的饮料佳品。③证据。列举充分的证据来证明商标的品质。从而使消费者信服。例如。权威部门的质量抽检报告、市场占有率排行榜、奖牌、奖章、奖励证书等等。④权威。利用专家学者、权威机构的证言证词向消费者推荐商标。或者由权威机构或新闻人物出面推荐商标。例如+利用影视明星推荐服装、化妆品等。利用医生推荐医院、药品等。⑤对比。将本企业商标与同类产品商标或替代产品商标在价格、质量、性能、服务、款式等方面进行比较。以证明商标优良。在比较过程中，应使用间接不指名的对比法，以避免法律纠纷。

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