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品牌定位策略

品牌定位不是盲目的。它是企业间智慧的较量。因而要讲究策略和方法。品牌定位策略多种多样。企业常用的有以下几种：
1．利益定位
利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益．解决问题的程度来定位。进行利益定位时。向目标消费者传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的。往往只对某一强烈诉求。容易产生较深的印象。因此。向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性：获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝是“去头屑”。这些定位都各能吸引一大批消费者。分别满足他们的利益要求。
2．比附定位
比附定位就是攀附品牌。比拟品牌来给自己的产品定位。以沾别的品牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法：其一是甘居“第二”就是明确承认同类中另有最盛行的品牌。自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象。相信公司所说是真实可靠的。这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。如美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二。我们要进一步努力”。从而赢得了更多忠诚的客户。其二是攀龙附凤。其切人点亦如上述。首先是承认同类中已有卓有成就的品牌。本品牌虽自愧不如。但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。平分秋色。如内蒙古的宁城老窖。宣称是“宁城老窖——塞外茅台”。其三是奉行“高级俱乐部策略”。公司如果不能取得第一名或攀附第二名便退而采用此策略。借助群体的声望和模糊数学的手法。打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子。强调自己是这一高级群体中的一员。从而提高自己的地位形象。如可宣称自己是某某行业的三大公司之一。50家大公司之一。10家驰名商标之一等等。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一”。使消费者感到克莱斯勒和第一．第二一样都是知名轿车了。从而收到了良好的效果。
3．USP定位
USP(Unique Selling Eroposition)1中文意思为“独特销售主张”或“独特卖点”。一个产品只提供一个卖点。USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上。寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国MM巧克力的“只溶在口。不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内5 USP定位的经典之作。
4．目标群体定位
该定位直接以某类消费群体为诉求对象。突出产品专为该类消费群体服务。来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来。有利于增进消费者的归属感。使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。这以金利来定位为“男人的世界”定位和百事“年轻新一代的选择”为代表。
5．市场空白点定位
市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场。推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位为代表。

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