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这是一个比较古老却有效的方法。以前,如同走街串巷的小贩般吆喝:现在,则采用了一些比较先进的方法,逐个市场和城市地介绍宣传你的品牌。
利用影视红星到商场或选定场所与消费者见面,向消费者讲述产品的好处等,这样的方式在这个娱乐业火爆的时代尤其常用。这与聘请明星名人在电视节目中打广告不一样,二者的目的、受众面、效果都不相同,这种受到众多粉丝狂热追捧的影视红星现场真人秀带来的轰动效应是不同凡响的。
例如,汇源果汁计划入川生产“真鲜橙”时,在当年的成都糖酒交易会期间,精心安排当红影星全智贤在万众瞩目下畅游春熙路,“不经意”地小憩于汇源果汁专卖店,并饮用“汇源真鲜橙”,向消费者传达厂商的相关信息;又在汇源人员和近乎狂热的大学生们的陪同下游逛川大校园(从18岁到28岁年龄段的年轻群体是汇源的主要目标市场),创造了轰动一时的“美女经济营销”。
近年来的所谓“美女经济”,就是用来制造概念、炒作概念的一种营销手段。在进行品牌运作和广告投放时,选择上镜极高的当红明星来吸引、左右大众的眼球,达到快速创立品牌知名度的效果,同时也以最快的速度销售产品、占领市场、创造经济效益。值得注意的是,这种效应来得快也去得快,如果不能连续进行长期的后续宣传和提高美誉度,则很可能因代价太高而得不偿失。
另一种方法就是做一些市场调查。可以制作一些调查表格,发放给消费者进行群体测试,测试内容当然要和产品及相应的常识密切相关。注意,在收回调查后,一定要给与消费者适当的奖励,让其对该产品产生好感或留下印象。
在整个过程中,必须把品牌形象放在显著的位置上,而不是重点介绍产品的功能。不少品牌在做宣传时都在这一点上出现失误。因为现在的同类产品太多,很有可能许多产品都具有相同的功能,若在介绍不明确的情况下,消费者即使听了你的介绍,也许仍会跑去购买其他品牌的产品。不同的产品具有相同或类似的功能,这种情况是完全可能发生的,到头来,你只是为他人做了嫁衣。
另一个既节省费用又有效的方法是,在商场中聘请当班的营业员主动强力推荐你的品牌。这在产品大量堆积的场所比如超市或大卖场中,如果没有用户必然指定的超强品牌的同类产品,这是非常有效的一个提高品牌知名度和销售额的办法。显然,付给营业员的额外报酬要远远低于在媒体上做宣传或聘请明星的广告费。 .
至于采用逐家拜访的方法,则比较费力,需要大量的宣传人员,但是也可以用在面对大客户、集团客户的情况下。可以有针对性地派出一些和蔼可亲、口齿清晰的人员携带小份产品进行逐个拜访、推荐。
总之,在推荐你的品牌的时候,千万不要忘了突出你的品牌形象。
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