没有核心技术与产品可以做品牌吗-巨人网络通讯

拥有核心技术与产品对于企业建立品牌确实有帮助。但没有核心技术一样可以做品牌。在传统商业模式中，代理商是通过代理其他产品实现利润，求得发展，是典型的没有核心技术。
国内两大家电连锁零售巨头苏宁和国美都没有核心技术。苏宁以空调专卖起家，国美以影音产品作为主要出售产品，两家公司通过不断地提升管理水平和优化服务，都取得了消费者的认可，成就了国内家电连锁零售行业的领导品牌。
上海三脉泉养生机构是一家代理保健品的企业，这一类企业在中国有许多。和许多代理公司一样，发展中遇到最大的问题是与上游生产商的配合，一是产品质量难以控制；二是进货价不断上升。这就造成对消费者的持续服务难以保证。艰难生存６年后，经营者意识到，必须打造自己的企业品牌，让产品方面的问题通过服务弥补，让服务积淀企业品牌。于是他们与上海龙新品牌管理机构开始了创建品牌的合作。龙新对三脉泉的商业模式、产品和市场全面调研后，对三脉泉品牌进行了重新定位，提炼规划了全套的品牌ＣＩＳ系统，并在员工中全面培训。一年之后就显示了明显的效果：月销售额由每月２００万元左右上升到６００多万元，顾客重复购买增长了２００％，消费者忠诚度明显提高，三脉泉作为养生品牌的知名度和美誉度不断提高。
品牌包含着企业、产品在消费者心中的认知和情感，建立品牌的关键是差异化。在绝大部分保健品企业忽视品牌建设的背景下，三脉泉以全新的形象给消费者信赖，建立了自己的竞争优势。
在这个充斥着价格竞争、产品和服务同质化竞争的时代，实现品牌差异化不仅能够帮助企业赢得消费者信赖，增强品牌竞争力，而且能够为企业带来更大的竞争空间和利润空间。

品牌的差异化即满足目标消费者的个性需求。当品牌差异化结果能够与目标消费者心理形成一定契合度时，品牌便成功了。
消费者每天都要接受到数以万计的信息，但消费者的脑容量却是有限的。在信息过度、产品竞争同质化的形势下，必须抢占消费者头脑，形成壁垒。因为一旦某个品牌进入消费者脑海并建立定位，再改变它就很困难。
想占领消费者头脑，必须坚持两大原则：
一是快速抢位。消费者信息存贮空间有限，一定要快速抢占，快速置换。只有在消费者的脑海中抢占有利位置，消费者才会在消费的一刻条件反射地想到你。
二是入眼入心。要通过向消费者传播、沟通企业个性化的品牌理念、品牌视觉形象、行为规范等，让品牌从吸引消费者眼球到最终进入消费者内心，形成品牌个性化形象。

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