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多商标策略的优点

实施多商标策略的优点主要表现在以下几个方面。
1.有利于提高企业抗风险能力
采用多商标策略的公司赋予每种产品一个商标,而每一个商标之间又是相互独立的,个別商标的失败不至于殃及其他商标及企业的整体形象。这不同于单一商标策略,实行单商标策略,企业的形象或企业所生产的产品特征往往由一个商标全权代表,一旦其中一种产品出现了问题,就会影响到商标的整体形象。
2.满足不同偏好消费群的需求
多商标策略有利于适应细分市场的需要,推进商标的个性化和差异化,满足不同消费群体的不同需要,可以突出每一种产品的特色,从而在消费者心中形成比较明显的产品差别以适应不同消费群体的商标偏好和消费特点,进而就可以广泛占领市场。从宝洁公司三个洗发水商标(飘柔、潘婷、海飞丝)的市场占有率高达60%就可以得到证明,如果是单一商标,其市场占有率很难达到这个水平。
3.占有更大的货架空间,挤占竞争者的货架空间
零售商一般是根据商标名称来确定其销售条码和货架陈列空间的,多商标战略可以在零售货架上占得更大空间,增加销售的机会。这样相对减少竞争者的集会,从而有利于保持竟争优势。如美国箭牌公司,除了“绿箭”口香糖商标外,还开发了“黄箭”、“白箭”、“益达” “劲浪”等多个商标,占满了极其有限的零售货架空间。
4.有利于激发企业商标间适度竞争,提高企业的效率
由于一个企业内部有多个商标,一类产品就有一个商标,这使每位商标经营者都感到竞的压力,使他们努力做好自己负担的商标营销与市场开拓工作,推动企业效率的提高。但是这种竞争只能保持适度的水平,一旦过度就会不利于企业的整体发展。

5.获取商标转换的利益
虽然消费者心目中存在着商标忠诚信念,但却很少有消费者会对某一商标绝对忠诚,也不会对其他优质商标毫无兴趣。因此,获取“商标转换者”的光顾和利益就成了企业认真思考的问题。而多商标策略提供几种商标,就可能吸引住大部分商标转换者,使他们继续使用本企业的其他商标。在一定条件下,企业多商标战略提供多个商标,是获取“商标转换者”的主要办法甚至是唯一办法。
6.降低业务退出壁垒
多商标营销策略能够降低企业在业务方面的退出壁垒,并且实现退出的业务价值最大化。一个产品的营销资产包括商标资产、营销渠道资源、营销队伍等,商标资产是营销资产最重要的组成部分。一旦公司对某个商标经营不善或公司业务转型,重新进行战略规划需要出售某个业务的时候,多商标策略具有很大作用,不但降低了业务的退出壁垒,而且还能卖出更高的价格。如果是应用商标延伸策略,就只能岀售机械设备等固定资产,商标等方面的无形资产就无法出售。

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