芝华士——文化营销大师 洋酒是舶来品,不符合中国传统酒文化,但洋酒在中国的销售很成功,其商标文化定位与传播值得我们研究。 CHIVAS——天使的诞生 芝华士的历史可以追溯到200年前,建于1801年的芝华士兄弟公司。位于苏格兰东北海岸线上繁华的阿拉伯丁镇上,一家生意兴隆的杂货店。 James Chivas和 John Chivas勤奋工作,努力奋进,并最终接手了这家店。 出于对威士忌事业的无比沉醉,芝华士兄弟遍访欧美大陆,成为最早发现威土忌酿制秘诀的先驱:橡木桶的艺术——用来酝酿威士忌的橡木桶的品质对威士忌的口味有着巨大的影响;调和的艺术—将几种麦芽威士忌和谷物威士忌调和在一起便可以得到一种更美味,风格更独特的威士忌。种种发现使得芝华士兄弟成为十九世纪调和威士忌的先行者。从那时起,芝华士兄弟生产的威士忌就一直得到全世界的广泛认同。 在此经营期间,兄弟俩因店铺供应的货物质优物美—这其中当然包括了苏格兰威士忌—而受到广泛的尊敬,直至1843年获得了由维多利亚女皇颁发的系列皇家奖章中的第一枚。 1842年秋天,维多利亚女皇首次造访苏格兰,深深爱上了 Perthshire的田野风光和东面的高地景色。这次皇室访问的一位主办人是詹姆斯?芝华士的顾客,因此向芝华士采购了大量皇室宴会所需的饮料食品。芝华士兄弟提供的产品和服务深受皇室赞许。1843年8月2日,詹姆斯?芝华士被永久委任为“皇家供应商”,这次皇室委任令芝华士兄弟名声大振,生意蒸蒸日上,与英国皇室建立了良好的关系。 创始人 James Chivas意识到了商标对于威士忌的重要性,他坚持认为保持口味的一贯性是商标的魅力所在,并开始创造有质量保证的调和型威士忌。
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