15年来,为全国50万+企业提供互联网数字化基础应用服务。
微网小程序
电商运营
关于我们
付款方式
荣誉资质
业务提交
代理合作
知 识
400-1100-266
9:00-24:00(工作日)
首 页
企业400电话
Hot
网站建设
商标✡知产
网络优化推广
热
AI电话机器人
呼叫中心
彩铃•短信
增值拓展业务
新
主页
>
知识库
> 商标传播渠道策略
商标传播渠道策略
热门标签:
电话销售团队
AI人工智能
使用U盘装系统
分布式呼叫中心
电话运营中心
百度更新规律
服务器配置
百度AI接口
渠道是企业与消费者之间的通道,在市场营销变化的阶段性过程中,营销界再继“广告为王”、“终端制胜”等观点后,有人提出“渠道为王”的观点,可见,渠道对市场的作用不言而喻。渠道对商标有什么影响呢?其主要影响为以下三个方面,一是渠道合作模式,二是终端生动化,三是专有渠道。
渠道合作是指企业与中间商之间的合作关系,这包含两个方面的内容,一是渠道类型,二是与这些渠道类型合作程度直接影响到商标的销售;终端生动化程度决定了消费者购买的意向和对商标的体验,在一定程度上影响到商标的形象;专有渠道是指没有中间商,是企业构建的一种直接面向消费者的渠道模式,其与消费者的沟通效果比其他渠道模式更为直接和通畅,同时,对商标展示也有着非常好的作用和价值。以下从渠道合作模式、是终端生动化、专有渠道三个方面来分析渠道对商标的影响。
(1)渠道合作模式对商标的影响
渠道作为企业与消费者的桥梁,是产品流向消费者的必经通道,对消费者购买决策方面具有非常重要的作用,同时,作为商标与消费者的一个重要接触点,直接影响到消费者对商标的评价。这主要由渠道的类型和档次来决定消费者通过渠道形象认知,直接转嫁到对商标的形象的认知。传统的渠道类型有折扣店、便利店、超市、百货店、购物摩尔、专卖店等,新型渠道类型有无实体店销售模式,如网上商城、电话营销等,以及联合渠道,如百事可乐在KFC销售、王老吉在火锅店销售等。这几种不同类型的渠道模式,给予消费者的感觉是不同的,比如折扣店、超市、便利店等给消费者印象是价格低,百货店价格高一些,而购物摩尔不仅价格高,档次也高。网上商城及电话营销渠道,因无实物展示,一般产品要建立与消费者之间的信任,难度比较大,所以一般价格不会太高,因为消费者不会高价与买一个自己没见过的产品,而联合渠道这种方式,对联合双方的商标不仅相互具有提升形象的作用,还能增加赢利。通过对渠道类型的阐述,我们可以得到一个结论:选择什么样的渠道类型,就决定了商标什么样的形象定位。比如只能进入便利店的商标影响力就不如能进入大型超市的商标影响力,自然商标形象就弱。而商标要提升自身的商标形象,就要选择具有对商标形象能起到提升的渠道类型。例如,三星彩电当年为了打造高端形象,毅然从沃尔玛撤出,即便它在沃尔玛是赢利的,但三星认为在沃尔玛销售会制约其打造高端形象。同样的道理,LV不进入超市,甚至一些三四线城市的购物中心销售,也是为了维护其高端的商标形象。
企业与中间商之间的渠道合作关系,也对商标有着重要的影响。合作程度紧密了,中间商就会主动配合企业做各种营销推广活动,及时给企业支付货款,将企业产品摆放在最显眼的位置,反之,则是拖欠货款,不配企业营销推广,甚至推出自有商标来挑战企业的商标。例如,2004年,成都国美挑起,后来波及全国的格力国美渠道冲突,使得格力失去了一个重要的渠道,不得不痛下狠心自建专卖渠道,给双方都带来了负面的影响。
(2)终端生动化对商标的影响
终端生动化包括静态的终端产品陈列、宣传品展示和动态的营业员演示产品、娱乐游戏表演等形式。在静态终端上,当前的终端形式,已经不单纯是产品陈列的整齐,而是在陈列的造型、背景灯光、音乐和布景等上面进行富有视觉冲击力的创新。比如,在光线柔和、音乐舒缓、布景别致的背景下,书店把畅销书摆放成三角形或螺旋形。当前动态终端生动化越来越被商家重视,传统的做法集中在产品功能演示,比如,果粒橙定期在大润发、华润等超市进行品尝活动等,而一些商家为了把动态终端做的更有效果,加入了更多的娱乐成分。例如,酷派手机为了推广其4G手机,在店门口请模特和街舞演员举行路演和现场抽奖等活动,还与各大加油站进行合作,不仅在加油站进行生动化陈列,每个加油站还派销售人员进行宣传推介。
通过静态和动态终端生动化的配合,企业不仅对消费者进行了促销,更为重要的是,让消费者在企业终端生动化体验过程中,全面了解了产品的性能及商标的内涵。
(3)专有渠道对商标的影响
专有渠道不仅是一个产品分销的通道,也是一个企业与消费者最佳的直接信息沟通的桥梁。在传统的渠道中,消费者与企业不能直接沟通,对企业产品的一些意见无法传递到企业手中。还有,由于中间商不会卖力地帮助某个商标促销,所以,企业的很多信息也不可能全部传递给消费者。而在专有渠道里,比如专卖店里,消费者可以把对产品的要求直接传递给企业,企业也可以及时回答消费者的问题。因此,专有渠道会让消费者产生更高的满意度。
同时,因为是专有渠道,企业可以根据自己的商标内涵和形象来进行全面的商标展示,进而增强商标形象的传播力。例如,爱里蛋糕一直以专有渠道进行产品的销售,为了全面提升商标形象,2007年爱里花重金对其连锁店面进行全面的商标形象改造,统一了门头、标准字,并将全新的商标文化体系导入到店里,让消费者对“爱的礼物”商标核心价值有了全新的认识。
标签:
十堰
阿坝
晋城
四平
湘西
日照
潜江
青岛
巨人网络通讯声明:本文标题《商标传播渠道策略》,本文关键词 ;如发现本文内容存在版权问题,烦请提供相关信息告之我们,我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络,涉及言论、版权与本站无关。
相关文章
下面列出与本文章《商标传播渠道策略》相关的同类信息!
电销系统是什么
电销系统针对电销团队一键拨号**提升销售效率,对客户进行收集、筛选、开发和跟踪的销售,历史记录大数据分析...
10-26
教你如何选择外呼系统
随着企业的不断发展,企业的客户体量越来越大,与客户沟通的机会越来越多,随之来的会产生这样的问题:企业如...
10-26
呼叫中心客户管理系统及录音管理系统相关介绍
对于使用呼叫中心客户管理系统的企业,如何利用客户管理系统管理庞大的客户数据,并利用有限的资源为客户提供...
10-26
呼叫中心电话系统包含通话录音的功能
电话录音系统包含录音功能,电话录音系统还应当实现以下功能: 1.实时录音的功能:电话录音系统录音采用了压控、...
10-26
如何提升呼叫中心的服务质量
您的电话可能被录音,真的是为了保证服务质量吗? 电话录音系统当我们在拨打某个平台的热线服务电话的时候,选...
10-26
企业呼叫中心以以客户服务为主的商业模式
由于厂商将商品为中心的概念慢慢改变到了以客户为中心的商业模式,客户已经成为了商家唯一的争夺对象。而客户...
10-26
智能外呼系统的分类介绍
为大家说一下外呼系统的分类,外呼系统大致分为六类,它们分别是 1.手动式外呼,这种方式下的的要点主要就是名...
10-26
电销不封号系统的实现
做销售的,手机号封号常有发生,在解决封号的问题上。企业之中有购买电销卡,也有购买电销软件。电销卡还好理...
10-26
电话外呼系统不封号,解决了电销公司的困扰
最近断卡行动。虚商电销卡又开始大批量封号了,暂停了,我很多客户都给我反映说现在的虚拟运营商电销卡越来越...
10-26
最新电话外呼系统的详细介绍
大家都知道今年的电销行业外呼打电话封号是越来越严重了,正常的电话卡基本上一天打个几十个电话就会被外呼高...
10-26
外呼软件系统在教育培训行业的应用
教育培训行业面临的问题 1、电话推广效率低下 除了在学校周边派发传单之外,人工进行电话推广是许多教育机构主...
10-26
呼叫中心系统的常见核心功能
呼叫中心目前已经得到了广泛的使用,得到许多企业的青睐。但是对于还没有开始使用呼叫中心系统的企业来说,并...
10-26
话务系统平台的技术架构是怎么样的
话务系统平台是典型的LNMP架构,架设在AWS云服务上,前端使用AWS ELB作为负载均衡,为业务方和供应商提供接入口,流...
10-26
关于话务平台的发展现状问题
在个人信息敏感的互联网时代,链家网高度重视业主客户隐私信息,很早地开始建设了话务平台来保护通话安全,近...
10-26
话务系统的简单介绍
话务系统应用就是今天的热线电话、咨询电话,由受过训练的话务员专门接听处理来电客户的各类问题如咨询、投诉...
10-26
推荐文章
佛山欲打造省首批服务外包示范市
今日品牌保护第7条:反社会行为
长春争当国家服务外包示范城市
Verint确立WFO人力资源优化和分析领域领导者地位
呼叫中心战略运营模型运营咨询
语音电话机器人与人工的区别是什么?
企业商标
TCL前三季度营收822.1亿元 实现净利30.3亿元
上一篇:
商标传播价格策略
下一篇:
商标传播广告策略
一起分享吧
版权所有:巨人网络(扬州)科技有限公司——拥有网站建设十年经验,具备独立网站开发能力,能够提供完善的网站设计及相关的网站制作服务! 全国统一服务热线:400-1100-266
展开
收缩
QQ咨询
在线咨询
客服小董
客服小张
客服小刘
客服小李
客服小王
招商加盟
财务查询
微信客服
电话咨询
400-1100-266