各个阶段商标推广策略-巨人网络通讯

一个人在一生当中，要经历以下的不同阶段：婴幼儿阶段———青少年发展学习阶段———大学毕业单身阶段———新婚阶段（无子女）———抚养子女阶段———子女成人阶段———老年阶段。人在不同的阶段，其智力水平、消费结构、消费水平和价值取向等都会发生较大的变化。产品也一样，也会在其“存活”期间，从小到大再到老。那么，企业在进行商标推广时，也要符合产品不同生命周期的阶段特性。我们接下来以产品生命周期（ＰＬＣ）为主线分别看一下商标推广策略的不同表现形式。
产品导入期。此时，新产品正式投放市场时间不长，销售增长缓慢。因为新产品性能质量不够稳定，有待改进；渠道成员和消费者对新商标、新产品比较陌生，缺乏了解和信任。此时，商标推广策略就要针对以上问题来展开，主要包括进行媒体拉动，给予渠道成员信心；对产品概念的宣传，邀请消费者试用；加大对于分销渠道初步建设的投入；较高密度的商标宣传，获得高的市场知晓度，等等。
产品成长期。这个时期，产品销售和利润快速增长，因为产品逐渐或迅速被消费者了解并接受，在早期购买者的带动下，大多数消费者开始追随，产品销售量大增，带来了生产成本的降低。但是这个时候，竞争者会认为有利可图，纷纷进入市场，激烈的市场竞争带来产品价格和利润的降低。此时，商标推广策略要围绕以下方面展开，主要包括：开始注重树立商标形象，并以商标广告为主；采取说服性的广告竞争策略，以保卫现有的市场份额；加强对现有渠道成员的维护和管理，并开拓新的渠道，覆盖更广大的市场，等等。

产品成熟期。这个时期，销售增长减慢，营销费用增加，利润下降，因为产品被广泛接受，销售量达到最大，市场进入相对饱和状态，产品销售增长非常缓慢，市场竞争更加激烈，带来价格和利润的进一步下降。这个时候，商标的主要任务是保持现有市场份额，因此会投入大量的商标广告，并力求实现差异化，以保证顾客忠诚。另外，需要增大渠道和终端促销成本，以保持中间商利润，吸引商标转换者，等等。
产品衰退期。这个时期，销售额下降明显，利润遭到进一步地侵蚀。因为产品老化，市场上处于过饱和状态，不能满足消费者新需求，市场上出现新产品或新的替代品导致消费者“变心”。这个时候，商标推广处于“消极”状态，应该大幅降低产品广告预算。当然，为了配合企业新产品的上市，还是要进行商标广告，甚至赋予商标新的内涵，但是也不能放弃对于老产品的渠道维护，只是预算会少很多，并为导入新产品作准备，针对老产品的促销很少甚至没有，等等。

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