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产品商标终端形象的统一（2）

首先，终端产品商标展示要体现商标形象。商标形象不光可以依靠广告宣传来实现，还可以利用终端来进一步表现和加强，而且在视觉上还大有文章可做。例如，在比利时珠宝商标通灵（ＴＥＳＩＲＯ）（中国）专营店里，身穿制服的国外切工技师熟练地进行着钻石微粒的“现场表演”，让消费者体会精益求精的工艺品质；店面颜色以商标标准色———青蓝为背景色，店内木质设施以褐色胡桃木为主，天鹅丝绒材质的道具，与店面的清冷、凝重色调一致，来创造高贵的商标体验；休憩的空间里，细长咖啡桌、典雅咖啡用具，体现了商标的精致生活态度。
其次，终端产品商标展示要突出产品层次。一个产品商标项下，会有不同的规格款式来满足不同目标消费群体的特殊需求。那么，就需要在产品陈列上体现不同的层次感。我们还以ＴＥＳＩＲＯ通灵专卖店产品陈列为例，通灵的商品陈列呈现出主题化、系列化、概念化的趋势，其中就包括“对戒区”“新婚系列区”和“时尚区”等，每个区域的商品陈列又各有特色，但整体的基调不会偏离终端视觉的主旋律。通灵的饰品包装与饰品之间也是“一对一”的关系，不同系列、不同主题、不同款式的商品所搭配的首饰盒是不一样的。对此，通灵的设计师说：“如此设计的目的就是让消费者感觉到ＴＥＳＩＲＯ通灵的每一款饰品、包装都是特别为他而制，手里拎着ＴＥＳＩＲＯ通灵的包装袋都会产生自豪感。”

最后，要保持产品商标在各个终端之间的视觉统一。同一种产品，很有可能要同时进入多种终端来同时运作，以保持最大化的市场覆盖。就拿手机产品来说，特定手机商标要使消费者在各种可能的情况之下获得产品，就需要注重各个卖场的产品商标展示，例如移动、联通营业厅，以批发、零售为主的科技通信市场，有手机零售业务的商场超市，连锁大卖场以及其他各种各样的手机零售店。这个时候，在终端进行产品商标的展示，通常通过门头、灯箱、背板、专柜和专区的形式来进行。但是，由于在营销资源上的有限性和选择性，有时候部分终端不能被有效地覆盖。例如，在小型手机零售店的产品展示上，由于终端对于商标销售额和利润的贡献程度有限，有可能不能做到面面俱到，仅仅有简单的招贴，甚至连这些宣传用品都不能到位。那么，在这类零售店要想实现高档手机的销售就比较困难，他们和大型卖场相比，就显得在气氛上不够充分，同时也使得特定手机商标在各个终端之间的产品商标展示不能取得“一致”的视觉表现。
销售终端，不光要帮助企业实现销售，还承载着商标展示和商标体验的重要功能。商标需要整合营销和销售终端资源，实现无缝对接，带给消费者你所承诺的理想商标体验。

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