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消费者对地理商标产品价格敏感

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共享地理商标情形下大小厂商都可以在产业内并存，图４．２刻画了一个地理商标内部小型和大型两种企业并存的平均成本曲线。我们知道，小企业固定资产投资远小于大企业，小企业固定成本分摊在单位产品上的费用则低于大企业，假定两种企业生产地理商标的单位变动成本相同，如在当地采购相同价格的原料，那么小企业最低平均成本对应的最小有效生产规模则低于大企业。

在图４．２中我们可以看到，产量小于Ａ３，小企业拥用有成本优势；产量大于Ａ３，大企业拥成本优势。小企业通过较小的生产产量Ａ１，就可达到最小有效规模，而大企业由于较高的固定成本，只能在远大于Ａ１的产量Ａ２处才可获得最小有效规模。原因很简单，比如在山西老陈醋行业，使用密封管道技术生产达１００００吨的企业需固定资产投资４０００万元，而家庭作坊式的小企业固定资产投资１０万元，年生产规模即可达到１００吨。大企业的生产能力利用水平的高低决定着它的平均运营成本，如它的生产能力利用水平较低，产品的平均成本就可能会高于小企业。小企业如果能完全释放其生产能力，则可获得较好的成本优势。因此，在地理商标产品的本地化销售过程中，小企业更以价格导向去获得能满足其生产能力的市场份额。尤其地理商标产业有较多的家庭作坊式的小企业存在，价格竞争就表现得异常突出。在本地化市场服务过程中，本地企业所创立的水平差异基本上都是以当地的消费习俗为轴心的，产品的同质化现象十分严重，这样就导致了剧烈的价格竞争，引发消费者对价格的敏感。

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