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商标基于消费者的利益来进行表现识别
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1.直接的利益
“去屑”就不由得想到海飞丝,一想到秀发柔顺如丝,就不由地想到“飘柔”。“含氟”“含钙”“坚固保护”等新概念深入人心,高露洁、佳洁土、洁诺等洋商标牙膏就靠着这些全新的概念打开了中国市场。
2.利益的组合
把不同的利益组合在一起可以创造新的利益。组合法是最常用的创意方法,许多发明都是据此而来。HA商标的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合,一个氧吧一百多元,普通的空调2800元,当把他们组合在一起时不是卖2900元而是卖到4000元,而且卖得还不错。不同的利益组合表现好了就可以创造更高的价值。
3.利益的分离
XY集团有一款产品叫洗衣消毒机,原来叫消毒型洗衣机,就像电脑型洗衣机、超薄型洗衣机一样是一种普通产品,而洗衣消毒机是将洗衣机的一个消毒功能分离出来,形成一个新的产品类别。这种产品也可以把干衣服放进去消毒,比如我们冬天穿的衣服一放就是一年,在夏天一般要拿出来晒一下,消消毒,这其实很麻烦,尤其在南方,到晒衣服的时候恰是梅雨季节,也不好昞。有了这种功能的消毒洗衣机,夏天就不用再拿出去晒了直接放到洗衣消毒机里就可以消毒了。这个机器不仅是洗衣机而且是消毒机,后来我们调查发现,一说消毒型洗衣机,大家就说只是个洗衣机种类而已,不重视;一旦叫洗衣消毒机,这样大家知道还是个消毒机,不仅是洗衣机,效果就显出来了,销售得很好。
4.基于消费者的使用时机
如早餐奶(作为早餐可以直接饮用的牛奶),葱伴侣(吃大葱蘸酱时用的酱)等产品,就是在使用时机上,进行产品形象的表现。

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