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自成一体自创商标品牌战略

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许多知名品牌是随着企业的壮大而成长的,如中国皮鞋行业第一品牌“森达”,领带行业“金利来”品牌,都是品牌跟随企业成长,自创品牌成功的典例。企业自创品牌,需要具有前瞻性眼光、文化内涵和国际化意识,注意品牌附加值的创造和积累,克服品牌命名时的先天不足。小企业的发展犹如长途旅行,启程的时候是产品,抵达终点的时候是完整的品牌体系,如何选择到达的路线和到达的方式,既要制定理性的品牌战略,又要十分重视感性的品牌延伸艺术。

如何自创品牌,中国企业要用心体会以下三种策略:(1)“独立”,即创设的品牌在行业内具有鲜明的个性,能独树一帜吸引客户的视听;(2)“巧挖”,即从博大精深的中华民族文化中挖掘有商业价值的文字作为品牌。如“步步高”“千里马”“红豆”等③“口传”,即利用口碑的力量设法先得某一群体的好感或先在某些区域市场打响品牌然后充分发挥忠诚度较高的客户们对潜在客户的感染力来进一步扩散品牌的知名度,如酒业品牌中的“枝江大曲”“椰岛鹿龟酒”等,饮料品牌中的“王老吉”等;④“快抢",以敏锐的眼光发现未来可能成为有价值的品牌资源,抓紧抢注。如1994年,在一曲“又是九月九,重阳夜难聚首”唱红大半个中国时,笔者的一个朋友策划抢注“九月九(白酒)商标,在中国足球队打人世界杯预赛时,又有人抢注“米卢”(体育用品)商标等。

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