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副品牌的运作（2）

3、副品牌与目标市场相吻合。再次,任何一个品牌走向市场,参与竞争,都得要弄清自己的目标消费群体。副品牌所张扬的品味与意境,要与所争夺的目标市场贴近吻合,恰如其分。就彩电而言,差购斯长虹推出的是“长虹-红双喜”“长虹-红太阳”,其锁定的目标市场主要是中小城市和农村。海尔推出的是“海尔一先行者”“海尔-探路者”,其锁定的目标市场与长虹显然不同。
副品牌,在海尔人手中玩出了威力,但并非每个企业都能玩好。必须正告的是,实施副品牌策略,必须以主品牌为核心,绝不可把创意的着力点放错了。否则会本末倒置,有违副品牌策略的初衷,失去的就不是一个副品牌,而是企业发展的主品牌。
案例
海尔是1984年在引进德国电冰箱生产技术的基础上发展起来的,开始以生产冰箱制冷设备为主。人们了解海尔是从海尔冰箱、空调开始的,到现在海尔产品已包括冰箱、冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等69个大门类10800多个品种,成为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。在冰箱上,海尔相继推出了“海尔-小王子”“海尔-双王子”“海尔-大王子”“海尔-帅王子”“海尔-金王子”等;在空调上,海尔先后推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等;在洗衣机上,海尔推出了“海尔-神童”“海尔一小小神童”“海尔即时洗”等;海尔还推出了“海尔-探路者”彩电、“海尔-小海象”热水器、“海尔-小公主”暖风机、“海尔-水晶公主”空气清新机、“海尔-小梦露”美容加湿器等产品。16年来,海尔的销售收入以年均82%的速度持续、稳定增长,2000年销售额突破400亿元人民币,跻身世界家电十强。海尔之所以取得如此骄人成绩,与其成功地实施了副品牌战略不无关系。
21世纪的经济是全球化的经济,企业要想保持可持续发展,必须密切注意世界经济发展的大趋势,要站在历史的高度制定自己的商标战略和企业发展战略,充分认识到自己的社会责任。要努力追求企业永续经营、品质、环境及社会责任管理系统的全面整合,保持人与自然的和谐,人与人的和谐,只有这样,才能在新的历史阶段与时俱进,创造出高度的物质文明和精神文明。

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