与营销的概念有密切联系。营销的概念并不陌生,本质上来说,营销是一种科学、新鲜的经营理念。现代营销学之父菲利普?科特勒认为:“市场营销观念认为,组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断,并能以比竞争对手更有效的方式去满足消费者的要求。”显然,以消费者为主是现代营销观念的核心与主旨所在,也是一大进步。与之相关,在现代市场营销实践中,往往通过综合运用现代广告、公共关系、销售促进等传播实务手段进行营销。 于是,“整合营销传播”( Integrated Marketing Communication,简称IMC)应运而生。1993年美国西北大学D.E.舒尔茨教授等人出版了重要的著作《整合营销传播》;该书强调由生产导向转入消费者导向后,“消费者请注意”已被”请注意消费者”所取代。消费者已成为整个营销的中心,整合营销传播确立了新方向。对于“整合营销传播”,美国广告公司协会( American Association of advertising Agencies,4As)的一个工作组所下的定义为:这是一个营销传播计划概念,要求充分认识用来制订综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段—如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系——并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。至此,营销和整合传播结合在了起,成为现代企业管理中的一个核心问题。可以说,“在营销力时代,由于市场逐渐走向成熟,广告的作用不再被神化,广告作为一种常规手段与渠道、价格、公关、促销等手段一起为企业的整合营销贡献力量”。
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